建材家居企业“冬泳”四招

三、价格创新VS价值创新
　　
　　众多企业想到了降价来拼抢市场份额，金融危机时刻尤为突出。中国各个品牌企业的竞争仍然一味采用价格战，殊不知此种降价销售是对品牌的极大伤害。
　　
　　君不见当今市场上，降价大战打的可谓昏天黑地，拿马桶举例来说，国产卫浴行业第一品牌箭牌卫浴连体马桶，惊爆特价已经出现了499元一只的“大牌特惠”，将市场竞争直接提前进入“白热化”状态，诸多二三线品牌价格相继跳水，纷纷表示箭牌令其“无法生存”。
　　
　　而与此形成鲜明对比的是国际著名品牌TOTO卫浴，一个有着近100年历史的日本经典品牌，其认为，价格战是最无力的销售模式，他们从不打价格战，目前的分体马桶仍然保持着千元以上的价格，通过一系列科技创新，TOTO近年来推出的SMA恒温龙头、水力发电感应龙头、EcoMax冲洗系统、超漩式冲洗及智洁技术在全球卫浴科技保持领先，其价格的坚挺保证了国际品牌的形象，并在市场竞争，特别是一线市场中，无论零售、工程还是分销，路子越走越宽，权威调查显示，国内五星级酒店绝大部分被进口品牌，尤其是TOTO、科勒所占据，令国人不得不叹服。
　　
　　以上对比，我们可清晰的看出品牌策略，走价格创新，必然可以获得更多市场份额，但却在品牌建设上一输千里；部分品牌走价值创新，通过科技作为企业核心竞争力，在金融危机时，苦练内功，强化科技形象，运用新技术导入产品及销售活动中，不仅很好读过难关，并且在长远的市场竞争中“步步为赢”，成为笑到最后的“大赢家”。
　　
　　冬天正是内练基本功，外决品牌战的最好时机。价值创新快速过冬并能长远决胜。
　　
　　四、充分重视网络营销，绝不输在起跑线
　　
　　作为21世纪最重要的营销模式，网络营销越来越成为新宠。家居建材行业近年来的网络营销呈暴风骤雨急速增加之势，中国市场诸多成功的鲜活案例，验证了网络营销的独特推广魅力。