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分公司经理,两个鸡蛋上的艰难舞蹈

2013-10-09 08:5513270铁艺大全
              郝彤近年的工作激情越来越少了,在家电销售行业工作已近10年,职务从业务员到大区经理,公司也从几百万的小公司到上市企业,但职业经理人角色重复的工作、没有固定目标的将来,已经让他厌倦了。

  正巧,上海的家电制造企业飞宇公司营销总监老邹向他发出了邀请,请他担任闽省的合资分公司经理一职。合资分公司经理在飞宇公司是今年大力发展的管理模式,有很大的经营权和自主权,郝彤很看重这个平台在他职业生涯中的提升作用。

  走马上任

  飞宇公司在闽省的分公司由总部与当地经销商合资组成,其中厂方投资20%,经销商投资80%。分公司经理由双方共同选定,在合同期内享有管理权与经营权,投资方与管理方每月进行一次经营回顾,对职业经理人进行业绩指标(主要为销售额与利润指标)与品牌指标(主要是渠道覆盖指标与市场占有率指标)考核,享有监督权。

  分公司经理的报酬实行年薪+提成+分红的模式,第一个经营年作为辅导期,由厂方负责年薪,分公司负责提成与分红及各项管理费用。在辅导期结束后,完全由分公司负担所有费用。

  在完成销售任务的前提下,除年底提成外,经理人可购买10%~20%的公司股权作为激励,考核依据是财务报表。拥有股权可以说是半个老板 ...

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