三、价格创新VS价值创新
众多企业想到了降价来拼抢市场份额,金融危机时刻尤为突出。中国各个品牌企业的竞争仍然一味采用价格战,殊不知此种降价销售是对品牌的极大伤害。
君不见当今市场上,降价大战打的可谓昏天黑地,拿马桶举例来说,国产卫浴行业第一品牌箭牌卫浴连体马桶,惊爆特价已经出现了499元一只的“大牌特惠”,将市场竞争直接提前进入“白热化”状态,诸多二三线品牌价格相继跳水,纷纷表示箭牌令其“无法生存”。
而与此形成鲜明对比的是国际著名品牌TOTO卫浴,一个有着近100年历史的日本经典品牌,其认为,价格战是最无力的销售模式,他们从不打价格战,目前的分体马桶仍然保持着千元以上的价格,通过一系列科技创新,TOTO近年来推出的SMA恒温龙头、水力发电感应龙头、EcoMax冲洗系统、超漩式冲洗及智洁技术在全球卫浴科技保持领先,其价格的坚挺保证了国际品牌的形象,并在市场竞争,特别是一线市场中,无论零售、工程还是分销,路子越走越宽,权威调查显示,国内五星级酒店绝大部分被进口品牌,尤其是TOTO、科勒所占据,令国人不得不叹服。
以上对比,我们可清晰的看出品牌策略,走价格创新,必然可以获得更多市场份额,但却在品牌建设上一输千里;部分品牌走价值创新,通过科技作为企业核心竞争力,在金融危机时,苦练内功,强化科技形象,运用新技术导入产品及销售活动中,不仅很好读过难关,并且在长远的市场竞争中“步步为赢”,成为笑到最后的“大赢家”。
冬天正是内练基本功,外决品牌战的最好时机。价值创新快速过冬并能长远决胜。
四、充分重视网络营销,绝不输在起跑线
作为21世纪最重要的营销模式,网络营销越来越成为新宠。家居建材行业近年来的网络营销呈暴风骤雨急速增加之势,中国市场诸多成功的鲜活案例,验证了网络营销的独特推广魅力。