橱柜企业如何进行品牌规划与建设?

   2013-11-05 铁艺大全铁艺大全3980

国内橱柜行业目前同质化竞争严重,产品结构升级及模仿速度加快,产业已经由产品本身转入品牌力的竞争阶段。因此,对于品牌认识,必须提升到战略与投资的高度来对待,否则,将难以适应行业的发展,最终难逃被淘汰的命运。品牌规划与建设的重要与紧迫性表现在以下几个方面:

渠道结构,目前家居连锁经营的快速发展,使得厂家的品牌力更显重要,没有品牌竞争力的企业在与之谈判中更处于劣势。
 

行业竞争,橱柜的竞争,必然加大行业的集中度,品牌力弱的企业往往难以得到消费者的认识,难以提升市场占有率,从而难以在行业的洗牌中进入前列。

利润空间,品牌力弱必然导致产品品牌附加值低,从长而言,实际上处于成本劣势。特别是在行业毛利率下降的情况下,工厂必须面临如何提升品牌附加值的问题。当消费者不了解一个产品的品牌时,很难断定其产品的价格是否合理。
 

 

橱柜企业如何进行品牌规划与建设?
 

经销商成本,品牌力弱,难以吸引经销商,必须以更高的渠道成本才能留住经销商,而且忠诚度低。造成市场风险高,而利润率低。

橱柜品牌的建设围绕企业目标市场为中心,分别建立品牌定位、品牌投放、产品线与价格、渠道与终端建设四个相互匹配的基本项目:
 

1、品牌定位与广告、销售促进、公关和人员促销方式要相吻合;

2、品牌的投入,包括广告、销售促进、人员促销和公共活动等,且应与产品线及目标市场相符合;
 

3、产品的设计,以及性价比,要与销售渠道和终端的选择相符合;

4、产品销售渠道必须与工厂品牌的定位相符合。
每一个环节必须紧紧围绕相对应的诉求点,根据所对应的需求与目的,进行合理而系统的规划和建设。而现有大部分厨柜企业都没有做到这一点,大部分中、小型工厂往往是看市场风动,便起身随之,没有考虑到结合自身实际情况,走出不断跟进,为他人做陪衬的工作道路。
 

 
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