渠道整合 向大家居产业延伸
日前，家居建材的竞争进入白热化，同质化竞争严重。据记者了解，居然之家除已有的家具建材卖场外，未来还将围绕“大家居”的概念，推出专业的灯具卖场、软装卖场、高端设计中心等项目。业内人士认为，居然之家涉足行业内多个领域，将有助于整个市场向更全面，更加规范的方向发展。
居然之家总裁汪林朋表示，居然之家已经进行战略调整，将逐步实现从只包括家具和建材的小家居，全面向包括设计、装修、家具、建材、家居用品、家居饰品等的大家居延伸。事实上，居然之家全新的战略定位已经可以从其市场举措中窥出一二。旗下已经拥有家装设计中心乐屋、五金涂料超市丽屋、家居生活馆尚屋的居然之家，今年又动作频出——出击酒店用品市场，进一步丰富尚屋品牌内涵；进军灯饰行业，建立定位五星级的靓屋；开设瞄准“顶级”的顶层设计中心……至此，居然之家涵盖设计、装修、家具、建材、家居用品、家居饰品等的大家居产业链已经初步形成。
居然之家集团副总裁任成曾表示，为了方便消费者在购买家居建材以及装修过程中各个环节的需求，市场也会进行一些变化，除了服务创新之外，还会进行经营的创新，比如过去的尚屋生活馆、丽屋涂料超市、乐屋家装等，现在的灯饰城、顶层设计也是一样。
避免同质 完善大家居产业链
从全国建材家居景气指数(BHI)来看，受房地产调控政策的影响，我国BHI指数在2月份下降至3年来的最低点，进入3月以来，BHI遇冷的颓势逐渐缓和，4月大幅回升，但与去年同期相比，BHI整体还是处于下降状态。家居建材行业的困境与当下的经济环境密切相关。专家分析，导致家居建材下滑的主要原因有三方面：国内宏观经济走势依旧低迷，消费者购买力缩水，市场需求减弱；房地产受到国家的严格调控，家居建材业是房地产的下游行业，受到的冲击较大；租金和人工成本的不断提升，极大挤压了其利润空间。今年后半年家具建材业走势需依宏观经济走势而定，回暖的可能较小。
“大家居”理念正悄然流行。“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。房商集团总经理、新浪家居文东表示，“大家居”概念必将成为家居行业未来的趋势。
北京家居行业协会副会长兼秘书长刘晨表示，居然之家提出“大家居”的发展思路有多方面的意义。一是对消费者而言，随着市场产品品类的丰富，提供“大一站式”的购物，让消费者能同时享受同一品牌下的保障、感受、服务等多项附加值。另一方面整个行业在原有家具、建材两大品类的基础上，竞争已十分激烈，重点发展一些“非主流”门类，并列入企业整个流通发展规划当中，既合理配置了资源，避免了行业同质化的加剧，又错位经营，减弱了市场饱和状态下的白热化竞争。
深耕行业 大家居渐成气候
据记者了解，近两年，十里河商会同样提出“大家居”的概念。一些家居企业也是顺应时代发展不断地向上下游整合、向上下游营销、向上下游要利润。于是，十里河在保持家和家美、高力灯具港、十里河灯饰城、居然之家十里河店等原有家居建材卖场基础上，也开始向文化产业、现代商贸服务业进军，十里河奇石花卉城、东方博宝古玩书画城、十里河文化园等新兴文化卖场已在该商业街崛起，为消费者提供了更多元的购物选择。
亿旺家居广场总经理殷玉新告诉记者，随着渠道上竞争激烈，家居卖场做大家居产业可以为自己增加筹码，从家居广场转变为居家广场，但是由于是新的产业链，是否成功还待考证。
居然之家经营管理部运营总监梅旭航表示，居然之家做大家居是想做完整的产业链，卖场从经营角度看，有更多的盈利点，如果单一的做家居建材，没有互补，不能真正实现一站式购物。居然之家“一站式”服务升级的体现，更是居然之家“大家居”发展理念的深化，从设计到后期软装，满足消费者在购买家居建材以及装修过程中各个环节的需求。另外，从市场发展来讲，大家居也给居然提供了发展空间。比如从灯饰来讲，居然靓屋的品牌优势加上居然之家成熟的商业运营模式、先进的服务管理制度和连锁优势，必将为中国的灯饰卖场带来全新的变革，对推动灯具行业的规范化进程产生积极的影响。(
