钢贸企业如何把握“做大”与“做强”

   2014-03-18 铁艺大全铁艺大全3520
               在本轮钢贸资金缺口中,大凡参与融资担保的企业,受牵连而严重影响经营的几乎在80% 以上。其中不乏有跌倒后再也爬不起来的。

  日前笔者走访的一家钢贸企业,也是担保公司的一个小股东,在本轮钢贸资金缺口中也受到了一定牵连,投入的股本金荡然无存不说,同一个担保小组的联保责任也免不了。据悉,该公司董事长已经为了数件联保官司站上了被告席。

  尽管如此,与其他深受牵连的钢贸企业相比,该企业还是采取了一些风险防范措施,确保留存一部分资金维持正常经营活动,虽然做的是终端,资金周转得较慢,销售额比以往大约少了20%~30%,但如果不出大意外,该公司还是能抗过“寒冬”。

  对于本轮资金缺口的根本原因,该公司董事长把目光聚焦在自我解剖上。其中,他对企业以往“做大做强”的种种做法,作出了深刻的反省。

  那么,在企业发展过程中,该如何摆正“做大”和“做强”的关系?

  虚荣之下的盲目扩张

  在改革开放春风里,第一批到上海创业的钢贸商成功率很高,赚到钱的几近95%以上。没几年功夫,钢贸商们借着经济的飞速发展,财富积累也迅速增长。据不完全统计,至2004年年底,上海第一钢市就曾先后出了10多位身家过亿的老板。

  然而,“好攀比”或许是大多数人的人性弱点。在这攀比的过程中,钢贸圈里形成了一种观念:“若要做得大,就得投入大”。而许多成功的创业案例,也似乎为此提供了佐证。在行业“资源为王”时期,除了有进货渠道外,还必须握有资金。于是,许多人为了把公司“做大”,都集中精力筹款,美其名曰:“资金运作”。

  为解决融资难的问题,刚开始,一些知根知底的企业抱团成立互助组,相互之间进行资金周转协调工作,但自筹资金的量始终不大。后来,以互助组形式出现的联保制得到了相关银行金融机构的认可。

  随着银企合作的深化,有些企业开创性地成立了融资担保公司,并得到了相关部门的支持。通过担保公司的贷款,企业在投入一份保证金后,再加上相对应的质押物及一些联保措施,便能得到五倍保证金的贷款额。这对于一直处于资金短缺的钢贸企业来说,无疑是旱地逢甘霖。

  而此时,我国经济正处于高速发展阶段,各行业也刮起了一阵“做大做强”之风,加之有积极财政政策推动,许多企业在疯狂逐利的驱动下,理智丧失贻尽。

  钢铁产业链上各个行业,也都不甘心在“做大做强”的竞争中处于下风。于是,钢厂开足马力生产,把增产视为“做大”最有效捷径;钢贸商想“做大”,就在销售量上做足文章,他们简单地认为,只要做“大”以后再做“强”,就能在占有一定市场份额的基础上更上一层楼。

  在这样的指导思想下,一些钢贸商为了得到更多贷款,就用各种方式新开一些公司;为了账面上“漂亮”,就把同一批货在自己掌控的公司里打转,尽管是贴本的买卖赚吆喝,但还是忙得不亦乐乎。

  赚到钱之后,想法就多了,诱惑也随之增多,个别钢贸老板忽视了做企业需要赢利的根本,都忙着做门面工程,扩大或置办商务楼,买豪宅,买豪车……

  此外,还有一些大型钢贸企业在做“大”上下了血本。在他们看来,发展就是做“大”,而做“大”就得想方设法搞到资金。原因很简单:有了钱就能铺摊子,铺了摊子就有赢利点,有了赢利点,就能继续铺摊子,让企业在较短时间里得到最大扩张。于是,不少企业堕入了不断复制以往经验的误区,在铺摊子上做足文章。开始,是一家企业在多家钢材市场设点销售。后来,看到办钢材市场容易圈到地和钱,就一窝蜂地圈地搞钢材市场,有的甚至抽调经营资金,投资房地产、矿产、酒业、建材等其它行业。

  在做“大”的驱驶下,上海钢贸圈再度书写发展神话,仅仅一、二年时间,在江浙一带就建了100多家钢材市场。

  但是,在这样简单地做“大”的过程中,一些企业丧失了赢利点,只是满足了自己的虚荣心。据上述老板反映,当时钢贸行业搞多元经营的,大多数都是赔本买卖,有的甚至于颗粒无收。如不少钢贸商投入矿产的钱,就好比肉包子打狗——有去无回,几乎是全军覆没。

  立足本位做好服务

  残酷的市场,给许多给失去理智盲目扩大的钢贸商上了生动一课——“大”而不强的企业,是挡不住市场风险的。因此,当“做大”热潮在业内弥漫开来之际,个别头脑清醒的老板便急流勇退,退出了前期参与的担保公司、钢材市场,赶紧收缩摊子,有效地防范了资金系统性风险。

  然而,对于大多数忙着铺摊子的企业来说,则是一场难以承受的灾难。如今,不少企业前期花尽心思且投入不少资金圈来的地,刚平整好就干晒地皮;有的刚盖起了办公楼和仓库,但是少有客户进驻,成了空壳市场。

  另外,还有不少企业摊子刚铺了一半,正如饥似渴地等待后续资金跟进,可后续资金断了流,目前正处于骑虎难下的处境。还有不少企业为了应对银行的缩贷,不得不忍痛割爱,抛售资产。即便如此,资金漏洞仍是难以填补,不少看似没有过错的担保公司,也难免官司的困扰。

  钢贸企业从无到有、从小到大、从大到弱,有的甚至回到了原点,如此这般的一个周期,真叫人胆颤心惊。

  对一些钢贸企业无序扩张的惨痛教训,上述老板表示:钢贸企业是钢铁产业链上的服务商,首先应把服务做强。面对资金缺口,有些企业之所以还能维持下去,就是因为把服务做好了。这样的服务表现在有稳定的终端,有的能提供深加工产品等。

  当前,已经披露的一些钢贸大佬的负面消息,让不少业内人已经认识到:企业发展,要摆正“大”和“强”的关系,只有做“强”了主营业务,服务好上下游企业,夯实了基础,才能图“大”,而且“大”企业在行业里只是少数的龙头企业,不可能是每个企业都能做“大”的,只有天时地利人和三方面支持,才能圆“做强做大”之梦。

 
 
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