第二是诚信。一般第一次合作，或许运气是一个主要的方面，能否长久合作，互赢互利，靠的可以说绝不是运气，而是厂家对客户的一种忠诚，客户对厂家的一种信任。厂家能将自己的质量放在首位、对客户的承诺放在首位，然后提供给客户的也是自己的最完美的产品，如此负责的态度，不只是产品质量得到了保障，而且也将得到客户、越来越多客户的认可，在行业内树立良好的口碑。如磨8K，能加工的厂家很多，但是能保证产品无沙眼、无磨头花的，却不多，如能做到每次都能磨出最亮的板交给客户，相信一看到这么好的产品，客户也就有了下次合作的信心。
第三才是价格。说价格，现在考虑的最多应该是性价比，纯粹的比价格，永远也无法达成一种买与卖之间的平衡，合适的价格，相互互赢互利的合作，才能相互满足双方的需求。彩色不锈钢产品价格太低，产品质量务必会让人担心，如选择用正材联众生产的不锈钢材料，价格非常透明，低价格成交，只会让自己的卷入怀疑的角色当中。因此，一分钱，一分货，价格实在，才能让客户更加的信任。
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