“以前一个企业用一两百万就行，现在光是购买荧光粉的库存耗费的资金就要两三千万的流动资金。所以企业不愿意压库存，随时有订单，随时做。”
荧光粉价格的上涨，甚至让一部分企业用卤粉替代荧光粉，以次充好，以损失行业健康发展和消费者信誉为代价获取短期的利益。正是由于节能灯的利润大幅缩水，以往在节能灯领域尝到甜头的企业开始考虑转型。
有企业主表示，一方面，随着LED照明的规模化生产和销售，LED灯价格逐渐下降，另一方面，节能灯的成本大幅提升，不得不涨价，事实上，两者的价格正在逐步接近。这对于企业而言，更愿意选择利润空间更大的LED照明。
南建忠说，在原材料价格疯涨企业利润微薄的情况下，大多数企业不愿意投入过多的资金用于技术改造，因为“不知哪一天就转了向”。但欧普不一样，虽然LED占有一定的份额，但欧普目前仍以节能灯见长，“目前，我们将在发展国内知名品牌的基础上，争取再上一定的规模，同时我们要走国际化路线，争取多条腿走路。”雷士照明、GE等把海外业务做得很大，并且在工程照明、电工等方面多元化发展，欧普也决定朝这个方向发展。目前，欧普在迪拜设立了办事处，覆盖中东地区，准备大幅度增加外销份额，同时，还将从家居产品向工程产品、电工电器产品延伸。欧普每年将销售额的7%-8%用于研发。
“价格战”是中小企业主要竞争手段“太疯狂了，现在灯饰企业个个赶着上，进去再说。”古镇一家灯饰企业的营销总监刘生也不住感叹。目前，这种狂热的情绪也“传染”了他所在的企业老板。本来，刘生所在的公司主要做花灯，近几年也一直主攻国内二三线城市的花灯市场。可最近，老板看到同行不管大小都在做LED后，也开始跃跃欲试。“我们已经考察了深圳的一些LED企业，感觉这个行业比起其他灯饰利润还是很丰厚的，加上政府也在鼓励，所以都想进入。”虽然刘生不是很赞成他所在的企业这么盲目地进入LED，“我们企业不大，在LED生产方面本来就没有核心竞争力，进入这个领域，无非就是找其他工厂开模具、代工，贴上我们公司的牌子而已，要想有一定的市场，也只有拼价格了，这也是很多中小LED企业目前采取的方法。”
乱世出英雄。在刘生看来，虽然很多企业都认为目前LED照明处于无序竞争状态，但是都在抓紧入市，因为市场最混乱的时候，也许是最好趁机赚一把的时候。“其实LED照明有很大的空间，比如民用、室外、工程，大功率路灯等等都要用到，如果把LED照明取代现在所有的传统照明，那将是一个很大的市场，所以个个都想分一杯羹。”刘生表示，竞争虽然很混乱，但LED照明市场的潜力毋庸置疑。
