2012年，照明灯饰行业的“拐点”已经出现。行业分化现象越来越严重。商家的日子也有天壤之别：一批有实力的商家成为行业的佼佼者，也越来越有话语权，而小的商家早就感叹日子难过，生意难做。进入2012年，经销商领域会出现一些什么样的趋势和变化呢?让我们一起来关注：
大而全或精而专
进入2012年，油价、物价和人力成本的上涨以及其他的一些宏观因素，会影响商家的利润。随着厂家对渠道争夺的加剧，商家之间的关系也越来越趋向复杂化，有一级商家越过二级商家对下面的地级市场进行争夺，也有地市商家越过一级商家和厂家接触。商家之间对渠道的争夺也越来越厉害，洗牌在今年将会更为明显。行业激烈的竞争，使得终端制胜的观念逐渐深入人心，商家们也纷纷强化终端，希望能拥有强大的话语权。商家间两种经营模式渐渐浮出水面：一是精而专的模式，二是大而全的综合发展模式。随着行业的发展，分类越来越专业化，做精、做专、做透也成为很多商家发展的一个方向。在2012年，这种趋势会得到进一步的加强。大商家的崛起，专业分工的细分，如功能、产品、经营模式、一二线品牌的区分等，导致光源、商业照明、家居照明、灯饰等领域都会出现一大批有资历、有资金、有资源优势的实力商家。他们拥有对资源进行整合的能力，专注于一个领域，拥有优质的产品，服务一个稳定的消费者群体，自然能使自身得到很好的发展。品牌专卖店在这一年也将得到长足的发展。精而专是商家发展的一个方向，而大而全综合发展的模式则是商家的另外一个发展方向。生活节奏的加快，导致人们休闲时间有限，方便快捷的购物方式也越来越受欢迎。大店，终端大卖场这种大而全的模式自然应运而生。在一个地方汇聚有不同品牌、不同类别的灯饰照明产品，商家对这些产品实行统一标价统一管理，满足不同层次消费者的需求。它拥有优良的环境，实行了网上配灯，设立了光体验馆等，将灯饰产品进行情景式展示，让消费者切身体验到实际效果，并设有专门的设计师对顾客提出建议甚至帮他们设计。此外，这种大而全的模式还有很多的附加功能，如设立休闲区等，让消费者在购物之余能享受休闲轻松舒适的卖场环境，拥有很好的售后服务，大店、终端大卖场的产生大大迎合了顾客的心理需求，自然受到了消费者的热烈欢迎。因此，也受到了很多实力商家的青睐。此前，已有一些商家在此块尝到了甜头。在今年，这种趋势会愈演愈烈，并掀起一个小高潮。
区域连锁盛行
连锁经营这种形式在几年前就出现了，它出现的原因很多。首先，激烈竞争导致很多商家希望能最大程度的吸引消费者，占有更多的市场，因此对一些成功的模式在不同地方进行复制。其次，终端连锁的力量强大，一旦在当地形成一股主导力量，消费者对其信赖有加，它影响的不仅仅是一两个厂家或品牌，而是一群中小型灯饰照明企业，甚至可能改变整个行业格局。此外，早已进行连锁的名派照明等在业内做得风生水起，在获得众多厂家青睐的同时也引起了很多商家的关注。2012年，灯饰照明行业的连锁经营已经在全国各大城市遍地开花。各地厂家将会继续进行合纵连横，瓜分市场，连锁在今后预计得到更快、更好的发展。名派照明今年除继续在石家庄主城及二级城市开店外，还将会在全国省会城市复制名派照明。据了解，刚刚在石家庄开的经销商会议名派照明企业就与三个城市经销商签约，分别拿走了大额订单。而部分整体家居照明企业如：冠华，卡曼，华泰，千泰等2012年除在该省复制连锁经营外，还会以华北市场为主进行外部扩张。
