近一两年，红木原材料价格因稀缺和炒作等多方面因素持续上扬，目前已创历史新高。原料成本大幅上涨，企业利润空间压缩。原材料的稀缺是红木家具市场价格坚挺不落并持续走高的关键性因素。相比之下，卖原料似乎成了牟取暴利之招。是继续做好产品卖品牌，还是卖原料?成为红木企业当前面临的一道选择题。
非理性增长，红木原材料价格超越历史高位
红木生长周期长，一般要300-500年才能成材。加之过度的采伐和利用，红木已成为稀缺资源。近年来，东南亚各红木产地国普遍收紧了原材料出口，红木市场供给量进一步缩减。而国内市场的需求还在进一步增长，这就推高了原材料的价格。此外，包括人力、运输和仓储成本也在上涨，原材料价格“水涨船高”。除了上述因素，大量游资进入市场，大宗买家囤积居奇，甚至不惜联手炒作，使红木原材料市场价格迅速被炒高。
多方面综合因素造成了红木原材料价格暴涨。2010年底以来，红木原材料价格飞速飙升，已经全面超越了2007年形成的价格高点，并屡创新高。数据显示，短短半年多时间，部分红木原材料价格涨幅超过4成。以交趾黄檀(大红酸枝)为例，去年底价格回到了2007年的水平，现在价格已处于历史最高位。
卖原料有害企业长远发展，更不利于行业健康成长
红木原料价格非理性上涨，甚至造成了短时间内木材成本高于成品家具价格的现象。于是，有些企业大搞原材料收储，甚至不再从事生产，专门倒卖原料。需要注意的是，这种情形在红木行业历史上并非首次出现。早在2007年，当时也是原材料价格疯涨，有报道称北京红木第一楼、紫檀第一楼等红木市场里，就出现过红木原材料与红木家具摆在一起出售的奇特现象，一些红木大型企业纷纷开库售料。历史正在重复上演。
从2006年起至2007年，红木价格大幅攀升，不少人因卖木头发了财。2008年金融危机后，红木原材料价格急跌了30%-40%。2007年交趾黄檀最高时被炒到7～8万元/吨，游资撤离后，2009年初一举跌至3～4万元/吨;紫檀木的跌幅一度超过了50%，最高时200万元一吨的小叶紫檀最低跌到了五六十万元。一夕之间，赔了几百万的大有人在。
分析近几年趋势，红木价格像坐过山车似地走了一个“N”字形。有史为鉴，当价格炒到一个难以承受的高度，找不到接盘者时，只能等待崩盘。这不仅有害企业长远发展，更不利于行业健康成长。2008年那场价格跳水，就套牢了一大批人，全国近半数企业倒闭。炒原料、卖原料带来的虚假繁荣，以及其泡沫破裂带来的震荡，对一个市场发展并不成熟的传统行业来说，已超出了其承受范围。
品牌和文化才是古典红木家具的出路
卖原料诚非长久之计，不利于企业永续经营。同时，消费者审美眼光日益提高，消费行为愈趋理性，那种粗浅加工、卖量产木头价格的企业，其生存空间也将锐减。未来红木家具企业的唯一出路，是加大设计和工艺投入，提升质量与服务，提高产品附加值，走品牌化道路。新近成立的广西红木家具协会，就号召当地红木企业抱团打造区域品牌，摘掉“国际搬运工”和“越南货”的帽子。
品牌是市场竞争中的利器，它左右着产品价值，包括材料成本的核算，以及附加值的实现。品牌的最高境界是文化。作为古典文化家具，红木家具蕴涵着深厚的传统文化，其价值非单纯的木头可比。由于原材料的珍贵，以往在定位红木家具价值时，材质往往被排在第一位。现在，这种重材质、轻工艺和文化的趋势正逐渐在改变。对于一款红木家具精品，造型美、工艺好、意蕴深，这些作为文化和艺术附加值，比材质本身的价值更大。以一些海南农家使用的桌椅为例，虽是海南黄花梨材质，但并无收藏价值，只能充当材料回收。
近年来，我国经济继续高速增长，去年更取代日本成为世界第二大经济体;随着北京奥运会、上海世博会和广州亚运会等相继成功举办，国民的民族自信心和对传统文化的认同感极大提升。传统文化领域的消费与投资正在成为主流。作为古典文化家具，红木家具更应藉此发展机遇乘势而上，大力做好文化品牌。
