一提到楼梯，人们联想最多的就是或高尚、或典雅、或时髦的实木楼梯。实木楼梯经过精雕细琢，构成不同的样式，配上不同颜色能够展示出各种不同作风。但在重庆江北区红石路上，却集中了70%的铁艺楼梯。没有宽大、华美的展厅，大局部是几十平米的小店面;没有心旷神怡的高档产品，有的只是摆放划一、独树一帜的个性化产品;没有身着统一服装专业的导购员，有的只是一颗真诚效劳的心。但是，他们却在去年市场萎靡的时分赚得盆满钵满。缘由何在?
同行扎堆比拼“内力”
为什么重庆70%的铁艺楼梯厂家扎堆在这条老街上开设直营店呢?所谓“同行是冤家”，一群“冤家”扎堆也印证了古语——“不是冤家不聚头”。
事实上，厂家之间的比拼是一种技术性的硬性碰撞，固然外表上看起来“惨烈无比”，但这种来自竞争对手的压力也是最好的开展动力，且这种动力是源源不时的。因而，同行扎堆最明显的益处就是：产品的比拼将带动“内力”的增长。
样式各异优势互补
各厂家产品定位、样式不同，在目的群体、价钱等方面也会有一定差别，同类型厂家扎堆，这样的差异愈加显而易见。任何一个厂家是无法满足整个市场的。因而，外表上存在竞争关系的厂家在同一个地段开店，能够构成优势互补，提供应消费者更多选择空间。
扎堆开店吸收客流
开店要选黄金地段，这是每个生意人都晓得的道理。但所谓的黄金地段，或许起初并没有什么吸收力，但是当店面多了，渐渐集聚了人气，构成了浓重的商业气氛，范围效应便由此渐渐显现出来，客流量因而逐步攀升。
因而，一条名不见经传的老街吸收了重庆70%的铁艺厂家，占有了90%的市场份额。
明白目的找准方向
有这样一个胜利停止目的市场定位营销的案例：圣诞节那天，一位老妇在某高校俱乐部门前摆了一个苹果摊，因天寒地冻，问者寥寥。一位教授见此情形，上前与老妇简单沟通几句后，走到左近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一同将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果!两元一对!”经过的情侣们甚觉新颖，用红彩带扎在一同的一对苹果看起来很有情味，因此买者甚多。一会功夫，苹果全部卖光。
案例阐明：首先，要对市场停止宏观剖析;其次，要对产品的市场需求作剖析;最后，要对产品停止定位，突出卖点，构成吸收力。
同理，在去年市场整体萎靡的状况下，原有的营销方式曾经不能给厂商带来大的利润。穷则思变，变则通。重庆兴泰和铁艺楼梯正是在这样的大环境下，重新剖析市场需求、变换营销方式而取得胜利的一个理想案例：他们将目的客户由原来的家庭装修转向工程项目。去年，重庆鼎力建立安顿房，需求很多铁艺栏杆;各政府部门的大门、钢架;公安部门监狱铁艺栏杆每年都存在需求改换的产品等。正是看准了这些空白市场，兴泰和铁艺在市场“遇冷”的状况下仍取得满堂彩。
实力决议成败
找好目的市场后，就要针对市场需求，提供相对应的产品。工程单是一块“大蛋糕”，加之原有市场低迷，厂商个个都“饥肠辘辘”，想要争夺这块“蛋糕”。但是，最后的成功者常常是属于实力强劲的厂家。
兴泰和铁艺总经理张春轩透露，参与工程竞标的厂家不只有外乡的，还有外省的。最后，只要他们和外省的一家取得了认可。这一切都必需靠实力说话。
市场需求永远都有，哪里有需求，哪里就有市场。越是在窘境中，厂家越是要冷静考虑。正是依托明晰的定位，重庆的铁艺楼梯在逆境中迎来了“春天”。
