家居建材行业品牌企业众多，很多企业都不注重定位，包括产品定位、市场定位、受众定位、品牌定位、传播定位等，种种定位曾经让品牌无所适从。那么，企业终究该如何定位?其实，定位的中心在于能否契合企业当前的开展和资源的配置，而不是几句广告词，几个筹划那么简单。
品牌定位只是“美丽的误解”
很多企业找筹划公司做品牌规划，希望借此为品牌的开展找一条出路，树立一面旗帜，指明一个方向。最终，企业收获的就是一套VI和一句广告词，即所谓的形象，企业对将来的开展照旧充溢疑惑。
事实上，真正的品牌定位，应该是战略层面的，能够决议品牌开展的命脉。生活家·巴洛克的胜利为人们津津有味，有人以为是其品牌定位定得好。其实，笔者以为，巴洛克胜利的基本是创始了一片新的蓝海，差别化的产品为品牌开展提供了先决条件。锁定高端人群，盘绕这一人群展开的渠道建立、价钱制定、品牌推行等一系统营销行为，取得了宏大胜利。
因而，定位的基本在于对市场需求的深入了解，而不是停留在概念上的炒作，必需充沛发掘消费人群的中心价值利益，然后提供与这个中心价值利益相契合的产品。
如今，家居行业的定位大多停留在3个层面：
第一，根本面诉求。从E0、负离子到F4星。
第二，生活方式诉求。这是最浅的“包装”，相似房地产的做法，赋予产品尊贵、豪华、优越等身份暗示，使产品及品牌显得高尚起来。
第三，伪血缘主义。这种企业常常想方设法跟外国挂钩，如德国质量、法国风情、意大利设计等概念，充满在品牌身上，更有甚者会描绘一个真实的品牌故事加以证明，让人误以为其是进口品牌。
当然，这种打擦边球的做法并不是不能够，但假如在配套支持上没有国际品牌的质量和水准，那也不过是“一厢甘愿”而已。
好的品牌定位能够指导企业将一切营销行为集中到一个点上，既让人眼前一亮，消费者也能从中找到购置激动和认同。
某品牌推出的“橡木生活”就很值得自创。他们从品牌传播、产品研发、终端建立到设计师渠道拓展等，系统地营造出一种值得尊重的生活。书香门地地板定位为“美学地板”，美学的概念指导了产品的研发、描绘及文化内涵的呈现，被同行津津有味。泛美地板采用超长、超宽宝贵木种做地热地板，努力于打造“首领”级实木地板。安然踏步、长颈鹿在地板艺术方式上所作的打破同样值得称道，小拼花、雕琢图形被运用于地板创作中，取得了高端市场的认同。
家居建材企业在做品牌定位时，一定要表现差别化。他人提过的东西你再去提就显得没有意义，提出的一些概念和他人的大同小异也不行，提一些没有落实到产品上的概念更是没有价值的。检验品牌定位能否合理，其规范就是其产品能否支持这个定位，以及这个定位是不是无独有偶。
有效定位的三大层面
1.审视市场。弄清所推出的产品能否是目前市场上没有的或还没有被留意到的。生活家推出仿古地板时，就是看到当时的国内市场根本没有这类产品，才抓住机遇鼎力推行，并取得了胜利。
2.人群剖析。要弄分明产品能被哪些消费者关注，其关注点被放大的可能性有多大。
比方：实木地板做地热，看起来是一个很好的点，实践上并非如此。消费者购置实木地板是喜欢其自然的觉得，而实木地板做地热时需求停止碳化，碳化的过程会改动木质的自身特性，其自然性也就大打折扣了。
再如：莱茵阳光早期推出的运动地板，看起来很有创意，实践上却是脱离需求的。由于在家里运动的人毕竟是少数。
因而，作为家居产品，假如脱离适用、安康、稳定等根本功用属性，再大的亮点也可能成为“死穴”。企业应该去洞察整体家居形态及家装作风性需求，为消费群体量身定制。
3.检索产品。要系统地审视市场上的产品，从而发现哪种产品具有开展潜力。如今，拼花地板开展迅猛，却没有一个品牌专注于群众化拼花地板的推行。当然，地板行业开展到今天，新产品的研发越来越难，但企业必需去创始共同的品牌形象，才干为品牌推行树立一面旗帜。
往常，很多企业找筹划公司做品牌规划和品牌定位，常常会混杂品牌包装和品牌定位的概念。假如只是提一个概念，而无法有力地指导产品研发、渠道拓展、产品销售，那么所谓的规划只能叫做包装。真正的品牌规划是战略层面的，是品牌盘绕其定位而展开的一个系统的营销行为，能够有力地指导产品开发、广告投放、招商、产品销售等，进而构成一条明晰的主线，贯串营销工作的一直。
