批发和工程双渠道不断是地板行业的两种渠道形式，随着地板出口受限、原资料上涨、人工费的进步招致地板企业消费的本钱增加，利润不时紧缩，才会有大自然与圣象高调宣布介入工程范畴，批发与工程的分离能增加利润点，分散竞争压力。这两种渠道关于不同的地板企业在消费才能、管理形式、资金才能及战略规划都有不同的请求。
保证金制度、回款周期长
与批发业务相比，房地产配套工程业务对地板企业的一个特出需求是具有良好的资金控制才能。
在参与项目招标时，地板企业需向开发企业提供额度1至10万不等的招标保证金，在定标后才获退回。此外，房地产企业在工程完工验收后，也会从工程款中扣取结算金额的3%-5%的工程款作为开发项目的质量保证金，质量保证金将在1或2年后付款给地板企业。
关于中小型地板批发企业而言，保证金制度以及过长的回款周期将会招致企业资金链压力增大，降低资金周转率，不利于其他业务的展开。某业内知名企业由于回款周期过长资金压力太大，从前几年的重点推进工程业务重新回到批发终端之上。
开发商请求严苛：色差少、价钱低
木地板作为自然木制品，不同板块之间具有色差十分正常。但设计师有时追求整体效果，一味地强调颜色统一，强调地板产品颜色，显然较为苛刻。
另外，工程项目对企业品牌度请求不高，在满足开发商产质量量规范之外，价钱是影响成交的最关键点。这也让地板企业刚刚逃脱批发市场剧烈竞争的泥沼，又掉入工程市场拼价钱的怪圈。
施工现场条件严苛
地板产品的质量取决于“三分产品七分装置”。开发商倾向于选择从产品设计到装置维护一条龙效劳的地板企业，但是工地施工条件的恶劣无疑让地板企业接受了高额的装置费用以及后期的高强度维护风险。
同时，在地板铺设过程中，存在交房时间与施工工期之间的矛盾，地板铺设需求有良好的操作界面，假如土建方呈现问题，则会影响之后的施工程序。关于地板企业而言，各地域代理商装置施工的质量不一，房地产配套工程项目后期高发的质量纠葛和投诉也是一个难点。
转型开发商配套工程需增强沟通
以上三点障碍足以阻拦一批缺乏雄厚资金实力、优秀产品研发才能以及施工装置效劳才能的地板企业接下开发商配套工程业务。中国地板协会会长高志华表示：“房地产配套工程与终端销售都是营销方式的一种，关于企业缓解销售业绩压力有益处。地板批发企业转型开发商配套工程，需求企业与开发商双方加大沟通力度，到达共赢。”
