地板概念炒作泛滥 产品核心竞争力才是王道

   2012-04-27 铁艺资讯大全张小姐4380

当时,地板行业竞争愈演愈烈,而行业剧烈竞争则激发地板企业之间战争销烟不时,良多地板企业为了获取更大的市场利润和市场份额,往往聚集于营销这一环节,“低碳环保”、“绿色环保”成为市场上地板产物迥然不同的营销诉求,但是,“环保”概念的背面,良多企业的产物却缺乏相关技能的支撑,这一切,不只关系到消费者权益,更关系到地板企业的久远开展及地板行业的安康开展。

炒作概念无异杀鸡取卵

一个企业的开展,该当是树立在优质产物与效劳之上的提拔和提高。以概念营销来拉动发卖业绩,无异于围湖造田的短视行为,初期的概念营销或许能为企业带来利润的提拔,但从久远角度看,概念营销必将为市场裁减。一方面,消费者心中必有一把秤,这把秤既是权衡产物能否契合消费需求的规范,亦是权衡企业的一把标尺。另一方面,市场经济具有调理效果,地板行业进行一番构造调整后,必将不顺应市场开展的企业裁减。

将概念营销作为生活筹码的地板企业,正站在山崖边追逐利润,殊不知已濒临灭亡临界点。从企业的久远开展来看,紧握这终身存筹码无疑是杀鸡取卵。

回归产物中心竞争力

纵观地板行业的开展,因为行业准入门槛低的特点,地板企业规划与实力良莠不齐,行业洗牌的格式不成防止,于是竞争力衰的地板企业裁减出局,有竞争优势的企业夺得冠军,最终的后果是金字塔构造愈加凸起。关于处于金字塔底层的企业来说,加强企业优势,取得生活筹码显得非常急迫。

局部地板企业将炒作视为提拔品牌附加值的有用路子。在某种水平上说,在一个相对封锁的市场情况中,这种形式十分有利,尤其是价钱上的炒作,是地板企业常用的营销办法。然则,这也招致了地板行业大打价钱战,最终使得产物同质化。当市场逐步走向成熟,回归理性的时分,依托炒作的企业只要两种后果:要么转型,要么走向灭亡。

当市场购置力以刚性需求为主导时,产物无疑是吸引消费者选择一个品牌或选择一个企业的主要要素,回归产物,它的影响力将更深远。跟着愈演愈烈的地板产物本质比赛,虚有其表的概念标语最终也只能退出营销舞台。因而,地板企业的生活筹码该当是回归于产物的中心竞争力。

存眷消费群的消费需求

地板企业若何回归到产物的中心竞争力?不防将视野转移到消费者身上。最近,由装修激发的甲醛超标新闻事情屡次震动消费者的神经,消费者对装修资料绿色环保功能的注重进步到史无前例的高度。由此获得的启示是,存眷消费群的消费需求,是提拔产物中心竞争力的主要根据。

分歧的消费群有分歧的消费需求,地板企业要存眷消费需求,须对市场进行细分。分歧地区、春秋、收入的消费群需求分歧,甚至城市与乡村,一线城市与二三线城市,南边与北方地舆天气分歧而致的消费需求也有所差别,这些该当成为地板企业存眷的重点。地板企业依据分歧消费群的消费需求细分市场,在此根底上加大技能研发,完成产物与功用的完满连系,才是添加涂料企业产物中心竞争力的王道。

综上所述,局部地板企业进行营销的时分往往遗忘营销的实质无非就是需求,支撑需求最基本的就是产物。良多地板企业往往在营销上过犹不及,其宣传推行中的概念、噱头,最终抵但是产物能否知足消费者需求这一标尺。

只要本地板企业的品牌行为紧紧抓住消费需求不放松,只要当华美的品牌传达、营销筹划、公关推行等环节连合在品牌及产物本身价值的旌旗下,地板企业才有能够在严酷的市场竞争中稳如磐石,并生长为业界与消者者推崇的经典品牌。

 
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