在渠道形式的选择进程中，企业往往很轻易疏忽产物性质对渠道形式选择的决议性效果。据查询，在企业产物的营销进程中，有的企业不
论本人运营的是什么产物，都一概采用扁平化的发卖渠道。他们无视了一点，那就是渠道形式的革新是由产物的性质决议的。普通来说，利润低、产物拉力小的产物合适于传统的多层渠道，而利润高、产物拉力大的产物则合适采用扁平化渠道。例如MP3、手机、数码相机、笔记本等产物属于疾速消费的电子产物，消费者购置之后可以直接运用，所以它的渠道是可以扁平化的。
渠道形式取决于市场成熟度
缺乏对产物所在市场前提的准确调查。渠道形式该进行如何的调整是依据市场成熟度而定的。渠道形式并不是厂商可以恣意依据竞争的剧烈水平和本钱的需求而延伸或缩短的，它的转变首要是取决于市场和渠道的成熟水平。在分歧的地域，营销治理的方法和本钱是分歧的。例如：在西北地域，地广人稀，但行业收购比拟兴旺。但往下的二级、三级市场却十分虚弱。像地级的陕西榆阳、榆林等地域，他们或许天天对某一品牌的冰箱只需一台，对另一品牌又只需一台，但交通很不便利。这种市场假如要求厂商的地域平台直接进行治理，本钱十分高，假如该市有一个分销商可以署理一切品牌的冰箱，规划之下本钱天然要低得多。可见，关于如许的地域，仅靠厂商的地域性物流平台治理，难度就十分之大，因而这些地域并不具有渠道扁平化的前提。
渠道扁平化对企业本身要求
对企业本身内部前提的错误估量。与此还，渠道扁平化对企业界部前提的要求相当高。起首，选择扁平化的渠道形式，需求很多的资金、人力和物力来支撑终端的运作。第二，渠道扁平化还需求在较短的工夫内完成对市场充沛的查询和论证，以便教育和指导消费者和防止盲目投资。第三，还需求在相对较短的工夫内传达给消费者关于产物和品牌充沛的信息，以促进达到消费者的首次测验性购置，构成对产物的体验认知，并构成对产物和品牌的偏好。最终，企业还要有躲避和接受风险的才能。
渠道革新需慎重
谨防无视现有渠道成员的好处。假如拟进行渠道扁平化变革的是老企业，就还面对着对现有渠道进行革新的问题。对老企业和老产物而言，渠道扁平化触及到很多署理商、经销商的既得好处，而产物毕竟是要借助他们的力气去发卖的，所以渠道扁平化任务切不克不及冒进。假如无视本身渠道的近况，仅仅为了扁平而削减中心环节和中心署理商，必将铸成大错。以手机发卖渠道为例，跟着消费者需求特性化及发卖业态的复杂化，手机的将来之路将是复合型渠道构造。详细为：直供大型连锁零售终端，追求与其营销协作的能够性;借助署理商的分销通路，分工协作，疾速推进;绑定运营商，提拔销量，各取所需。当前，良多手机后进者，例如多普达、精华达都借鉴了这些形式。若何合理布置厂商、署理商、运营商、零售商等渠道成员的好处，若何在渠道成员之间坚持均衡，是手机发卖渠道建立必需注重的问题。
综上所述，对我国企业而言，要进行渠道扁平化的变革，一方面是要看到渠道扁平化的建立还存在着良多的误区。另一方面也要清晰地看到渠道扁平化建立是大势所趋，固然在当下，传统的营销渠道还照旧死死抓着前史因循的尾巴，饰演这重量颇重的人物，然则渠道扁平化变革的海潮的确已滔滔而来，谁也无法阻挠前史进步的措施。
所以，契合各项变革前提的企业应及早预备，实时调整本人的发卖渠道形式，尽早抢占先机，占有有利的计谋地位。
