2012年迎来了一个严寒的春天，对地板行业来说，2012年并不好过，面对愈加不坦荡爽直的市场，面对愈加冷淡的市场，终端店的盈利问题成了压在每一个地板企业老板的心头深重难题。
终端店盈利是个大难题
虽然地板行业各类新兴渠道不时兴起，然则当时照样以开经销商铺为首要盈利方式。地板行业渠道单一，经销商是出产企业走向全国的首要路子，开店也就成了出产企业存活的路子了。每年，地板厂家八仙过海各显神通，为的就是招商，吸引经销商加盟开店。来者不拒，开得越多越好，开得越大越好。
而家居卖场也适应市场需求，卖场越开越大，越建越华美堂皇，卖场扩张一时间刹不住车，招致单位发卖额急速下降，经销商盈利则成了大问题。企业都反映终端情况不妙。 “上一年市场很淡，大多没赚到钱的经销商继续协作意向都不坦荡爽直，有10%左右的经销商清楚泄漏显示不拿货了，或许改行，或许思考其他品牌了。”一位不愿意走漏名字的企业老板泄漏显示，“今年只会比上一年更忧伤，市场那么淡，专卖店天天的开支那么大，经销商不做也是肯定的。我们当前最头疼的就是若何让终端店面盈利的问题。”
地板企业初步探路终端效力选拔
若何应对成了每个地板老板想得最多的问题。然则，比拟照早年的招商，今年地板企业愈加理性了，愈加注重开店的后果，而不是一味地追求数量。某地板企业担任人泄漏显示，家具企业开店却不维护，大部分经销商不懂营销，开一家做死一家，经销商亏了钱，自然不再买你账，企业若何能持续展开?“为了应对当时的市场改变，只需做好终端店的效力义务，才干赢得经销商和市场。”
据查询，该企业今年做了一个大调整，把效力前置。成立效力小组一对一跟进每间专卖店。这个效力小组搜罗营销人员、配饰、设计等专业人士，协助经销商开好店、供给营销支撑和效力，还帮他们在当地做市场查询。
