县级市场待开发
笔者认为，随着市场经济的日益深化，城乡一体化的日益加剧，企业销售渠道的日益下沉，县级市场最终将被推向市场经济的前沿。与之相应的，县级经销商也终究会成为商业运营的主角之一。
从民众需求的角度说，县级市场潜力巨大。在革命时期，谁能赢得广大人民大众的心，谁就能笑到最后。在今天，又何尝不是如此?一个企业、一个经销商如果只将眼光聚集于城市，只瞄准高端市场，只盯着先富起来的那一部分人的口袋，而忽视最广大的人民大众，那将是无知且愚昧的。一个企业、一个经销商只有以平民的姿态走近千家万户，真正实现薄利多销，才是生存之道。
眼下，广大县乡居民的生活水平得到了不同程度的提高。现代化在他们眼中已不再是一个遥不可及的梦。他们也想买到物美价廉的产品，只是苦于可供选择的产品太少。以最普通的门窗类产品为例，国庆期间，笔者回到位于偏远县城的老家，发现许多居民都盖起了崭新的楼房，可是楼房中配的门窗还多是当地木匠手工制作的传统木门。据了解，这些楼房的主人也不是不想买市面上流行的门窗，可是在县城与乡镇，这样的店面不多，他们很难找到适合自己的产品，只能选择由当地木匠制作的传统木门窗。当前，由于原材料、人工等成本的提高，由木匠制作的木门窗的价格也是水涨船高。所以，中低档门窗在县城、农村是有市场的。当前，方兴未艾的木门下乡活动也表明了这一点。
时下，一、二线城市的家居建材市场已近饱和，与其拼个你死我活，还不如另起炉灶，开辟一方新的天地。
这一点对于泛家居行业的中小型经销商而言尤为重要。当前的家居建材行业正处在群雄逐鹿的时代，真正的一线品牌还不是很多。许多家居建材品牌也只是将自己定位为区域品牌。而企业想要打造真正的区域品牌，就应该尽一切可能下沉渠道，深挖市场，走进当地百姓的生活。这样，广大县城、乡镇市场便是这些企业所不能忽视的。由于县级市场量大面广，企业常捉襟见肘、无力顾及。而实力较强的经销商短期内或许还看不上消费能力相对较弱的县级市场。于是，企业占据县级市场的梦想只能通过中小型经销商来实现。所以，中小型经销商下沉到县级市场也是家居建材企业所期盼的。
