近两年来，跟着中小企业的不时突起，一线市场的不时饱和，我国的卫浴市场竞争也越来越猛烈。2012年关于他们来说势必是磅礴激荡的一年，既要完本钱身向全国市场展开上的打破，还要面临本地市场中一线品牌的竞争。总的来说，2012年首如果以下几大展开趋势：
趋势一：完成“以点带面+横向整合”的计策构造
二、三线卫浴品牌通俗来讲都是区域优势卫浴品牌，都雄踞在自己的根据地里，为了完成全国品牌的胡想，其市场必需打破区域限制，向全国延伸。所以，2012年，二、三线卫浴品牌须实施“以点带面，横向整合”的市场计谋，完成对全国市场的计策性构造，具体来说首要经由以下几点：
首先，经由中心市场的打破，完成外围市场扩张，最终完成区域卫浴品牌在全国市场构造。可以说，省外市场的开拓将成为区域卫浴品牌未来几年增进的最大驱动力。其次，起劲开拓在临近省份的市场据有。最终，为了知足庞大的市场需求，区域品牌也可在计策上也初步实施“横向财富链整合”(即“强强连系”展开路子)。
趋势二：树立起艳丽的品牌旗子
品牌的灵魂是什么?若何让消费者看见一个卫浴品牌就会如蚁附膻?这恰恰是卫浴品牌在2012年需求思考的关键问题。在阅历了“金牌战”、“表白战”、“包装战”、“促销战”之后，卫浴品牌的营销只需萦绕品牌灵魂，建筑品牌的文明内涵，才干占有品牌制高点。
相关专家指出，2012年的文明营销会有两个关键点;即卫浴品牌中间价值提炼和中间价值传达。1.中间价值的提炼，即文明诉求点的开掘。2.中间价值的传达。<SPAN color:#0d3f98;\\??>卫浴企业提炼了中间价值之后，会经由适合的传达渠道和办法对其进行传达。
趋势三：错位竞争+区域竞争
关于区域强势品牌来说，永远不要和一线卫浴品牌发生正面冲突，那样将耗时耗力，因小掉大。2012年，二、三线卫浴品牌的市场扩张是整个卫浴行业的主旋律。2012年，相关于一线品牌而言，二、三线区域性卫浴品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品接收品牌错位竞争原则，切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小代价空闲中，将知足区域竞争的益处需求。
趋势四：持续夯实自己的根据地市场
二、三线卫浴品牌通俗都是区域强势卫浴品牌，在区域局部市场成为了王者，甚至是垄断者。从品牌的定位来看，区域强势品牌的本地特征相对较浓，地舆优势也很清楚，而一旦走出这个本地，品牌不占“有利地势、有利地势、人和”的优势，品牌履行起来就会十分费力。
趋势五：以奇制胜，跨越传统的经销计谋
兵法云“以奇胜，以正合”。2012年，二、三线卫浴品牌的营销更需求以奇制胜，其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商，而是要选择具有更多社会本钱、政治本钱的新型经销商，如斯选择，能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开辟，还也有效规避了传统经销商固有的运营大流利方式，激活了渠道与终端。
趋势六：组织严密化、产品品牌化
通俗来讲，二、三线卫浴品牌系统由良多主品牌、次品牌、子品牌等构成，最大的问题是随便发作品牌冲突、代价冲突与消费认知混同。2012年，二、三线卫浴品牌会经由组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理系统编制;二是避开了旗下品牌都集中于一致个代价区间的冲突与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道构造区隔、代价区隔，增添内部品牌的相互冲突与内讧。
二、三线卫浴品牌产品品牌的价值若何能显示出来?首先要清楚了卫浴品牌的品牌中间价值主张，在这个一致的中间价值主张下，引领众品牌的展开倾向。其次是要求中间计策性品牌在自己专属的范围里要做好“头狼”的人物，带动其他成员协同作战、一同发展。最终，固然分品牌、分品项运作，避免了松散本钱、各自为战的局面。
世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌逆之则亡。2012年，卫浴二、三线品牌展开已成以上六大趋势，我们只需踏浪逐波随潮流而动，才干奔向卫浴业的美好未来!
