最近,因为地板企业的开展不景气,面对着难题,有一个很大的难题就是“发卖难”,缘由都是由于终端发卖“精神萎顿”。
一、没有把握好消费者的心思
良多地板企业的发卖人员都邑有一个通病:由于本人从事的是地板行业的任务,所以人人都感觉消费者对地板也是极端熟习和存眷的。现实上,人人都错了,由于地板属于十分特殊的耐用消费品,消费者往常对其存眷率长短常低的,除了有需求的时分才将其“熟记于心”的。
还,由于消费者往常对地板产物存眷率不高,故当他们需求的时分,往往理性消费占优势,即会遭到地板专卖店里的实践状况的左右,而纷歧定购置举动之前经过看电视或许上彀调查的地板品牌。就趁这一点,地板终端发卖就有足够的“文章”可做,并把终端发卖搞得红红火火。
二、品牌知名渡过低
因为受资金的限制,良多地板企业无法大规划的打告白,招致品牌知名度偏低,在市场上属于“沉默无语”的那种——产物发卖首要依托过硬的产物质量和由此构成的口碑来完成。
三、发卖技巧过时
大大都地板终端发卖店面的发卖人员在发卖技艺、会谈技巧、消费者心思掌握等“发卖技能”方面都显得滞后,不进步前辈,无法知足消费者的需求,更无法留住消费者的“芳心”。这方面是地板企业的责任,由于公司没有对终端发卖人员进行有用地发卖技艺练习,只能依托发卖人员的小我“才气”来完成优越的发卖。
四、店面形象气氛差
经过查询剖析,终端店面形象与气氛差是招致终端发卖欠安“不成或缺”的要素之一。为什么如许说呢?由于消费者是忽然性的需求而存眷地板品牌与产物的,所以此时的存眷度高和热情度高,但当消费者走向店面的时分,发现店面的全体形象有点“昏暗”和“萎靡”,而店内涵光线、整洁度、发卖人员的精力形态、强烈热闹的推行气氛等都“不合格”,就像一盆冷水一样,把消费者的热情给泼灭了。如斯,消费者还有什么心思再进行沟通和产物购置呢!明显,一句“先看一看”就回身而去了。