集成吊顶企业的变与不变

2011年,楼市调控政策的陆续出台和原资料价钱的不时上涨，使得整个家居行业的竞争格式发作了宏大转变，也加剧了集成吊顶行业终端市场的剧烈竞争。集成吊顶行业已步入微利时代，利润空间进一步紧缩，并出现出以下开展趋向。

消费者对安康

和生涯情况的极大存眷

现在，消费者越来越注重本身安康和情况维护，以“安康、环保、平安”为品性的绿色建材日益受宠。上一年的哥本哈根情况会议，激起了消费者对低碳、安康、环保生涯的追求。消费者对家装的要求越来越高，更注重选择那些绿色、低碳的环保产物。其实，绿色出产和绿色消费早已成为国际潮水。在国际商业中，一些兴旺国度经过立法制订严厉的强迫性技能规范，以限制不契合其生态环保规范的国外产物进口。集成吊顶企业若能在消费者心目中树立起安康环保的品牌形象，势必会为产物发卖带来更多的市场时机，为企业的久远开展奠基扎实根底。

消费者由个别转为群体

消费者不再处于被动，他们曾经开端与经销商对话，与企业对话，置信可以经过本人的力气改动这一被动场面。消费者越来越不置信威望，更置信直觉和口碑，会对产物宣布本人的观点。还，消费者也懂得运用司法兵器来维护本身的正当权益。消费者群体的鼓起，预示着产销连系时代的到来，存眷消费者的心声曾经成为集成吊顶企业开辟市场的根本前提。

中产阶层消费群体的呈现

跟着我国经济的疾速开展，中产阶层日益强大，并成为了中高端产物的首要消费群体。这局部消费群体在家居生涯中会有本人的选择，他们会对所需的产物进行具体比拟，不计较大牌与否，只在乎质量黑白。现实上，一个新的消费市场概念已在当前的集成吊顶行业中悄然盛行，即在知足中等收入但追求时髦的消费者心思的还又契合其购置才能的市场。

女人消费权力的崛起

在美国，女人掌控着80%左右的消费支出，占了全国GDP的2/3。而据我国第3次生齿普查的计算后果显示，女人约占我国生齿的48.7%，个中消费才能较强、抵消费影响较大的20岁～50岁中青年女人，约占生齿总数的 21%。另据有关查询显示，在家庭消费行为中，女人往往充任着“首席收购官”人物。特殊是在家居建材等消费品的收购中，老婆的定见往往会成为最终的决议计划。

家居消费追求新感官主义

和品牌体验

<div id=\"mainCnt\" class=\"block mainCnt\">

现在，走进集成吊顶的品牌体验店，参加终端体验运动已成为消费者调查产物的首要方法。终端卖场对集成吊顶产物的陈列要求日益进步，配套的体验性设计对品牌开展的意义也越来越凸起。消费者在终端卖场的直观感触，很能够会成为他(她)购置此品牌产物的主要砝码。用档次换品牌，有助于企业在消费者心目中树立高质量、高档次的品牌形象。因而，集成吊顶企业应特殊注重品牌塑造，并对产物进行有用推行，进步品牌的知名度和佳誉度。

那么，面临将来的开展转变趋向，面临行业竞争日益剧烈、产物同质化日益严峻的市场情况，各企业应若何寻觅新的打破口，在“变”与“不变”之中，寻觅新的活力?

变——产物技能立异

发卖渠道拓展

2011 年，3D影视红遍中国大陆，集成吊顶行业的立异者们也从中获得了设计灵感。集成吊顶初次打破了传统平面的限制，发作了新的转变：索菲尼洛创始的“复式吊顶”、胶卷克斯打造的“3D动感吊顶”、顶善美发明的“立体吊顶”、鸿牌推出的“二级顶”等，把本来单一、二维的集成吊顶空间带入了一个立体的三维世界。这使得集成吊顶的产物合用局限从原先的厨房和卫生间，扩展到了家居装修的客堂、卧室、廊道等，给整个行业带来了一股新的开展动力，也为开辟更宽广的集成吊顶消费市场带来了新的时机。

别的，在集成吊顶电器方面，很多企业也推出了新产物。作为行业中的元老级企业，盟国不断走在行业前沿，“盟国集成吊顶家庭布景音乐模块”，可认为家庭营建一个充溢美好旋律的音乐气氛。美尔凯特在2010年年中推出了全球第一款厨房空调，使其“夏天厨房从此清冷”的品牌概念家喻户晓，也使得集成吊顶产物成为了厨房的一大功用性装饰品。

集成吊顶作为家装产物，是一种渠道依靠性很强的刚性消费品。它分歧于快消品，消费者没有购房或装修需求时不成能有购置吊顶产物的方案。因而，企业对发卖渠道的治理十分主要。当前，在发卖渠道拓展方面，集成吊顶企业仍以发扬区域优势为主。一个品牌在必然区域内具有必然优势，而经销商也首要以参与本地团购、门店促销等方法进行营销。比方，被淘宝商城引荐为收集吊顶第一品牌的格勒集成吊顶、嘉兴西城电器“铝巨匠”集成吊顶等品牌，为集成吊顶行业的电子商务开拓了开展路途。

然则，集成吊顶的电子商务形式，毫不应该仅靠线上的低价来吸引消费者，而应该靠品牌的共同性，即科学的产物线治理和优质的线下效劳来取得更多的市场资本。别的，集成吊顶企业必需不时提拔产物的技能含量，持续进步每一个产物的层次与附加值。如增强引入新型的产物出产技能，不时开拓新型高档产物，以知足国表里的市场需求，为产物进入国际高端市场打下优越根底。

不变——持之以恒地

走品牌开展路途

“集成吊顶的市场容量是有限的。无论促销运动如何出色、价钱若何低价，消费者二次购置的时机都较小。”乐山集成吊顶经销商如是说：“分公司有严厉的价钱战略，我们不克不及由于想要一点短期好处而损伤品牌。现实证实，我们不趁波逐浪，不随意参加价钱战，但我们却在消费者心目中树立了很好的品牌形象，销量节节攀升。”消费者对集成吊顶不甚调查，所以购置时首要依托对品牌的认知。品牌是一个全体的价值，消费者存眷细节，品牌的一次成功推行就会给消费者留下美妙的印象。