先贤孙子曾经说过：亲信知彼，百战不殆。这句话广为传播，被无数人奉为圭臬。在当时卫浴行业全体情况遇冷，行业前景走向不明的今日，这句话关于中小卫浴企业而言，更是有着极为实际的指点意义，因而，经过市场调研调查行业和市场意向，无疑是很多中小卫浴企业进行市场营销时最明智的选择。
然则，值得沉思的是，实际中很多中小卫浴企业在进行市场调研时，思索到本钱要素，往往仅仅是依托于二手资料，从网上汇集，从某些所谓机构买申报，有些卫浴企业有心本人组织人员到市场长进行调研，以期取得更为精确而契合本身需求的信息时，却又茫茫然不知所往，碌碌然不得其法，最终只能是铩羽而归。
那么，中小卫浴企业，如何进行行之有效的市场调研呢?
起首，企业老总及其高层要从计谋高度上看法到市场调研的主要性。市场调研能为企业进行决议计划供应强有力的支撑，也是企业开拓新产物的根据，能为企业制订战略奠基根底。
一般来说，中小卫浴企业主在卫浴范畴历经多年打拼，关于本行业的开展趋向和要害节点照样能有所掌控的。但他们凭仗本人在市场多年打拼的经历，十分置信本人的火眼金睛和自我觉得，良多时分，一拍脑门灵光一闪，新的项目就上马了。他们关于市场调研，往往以为无关紧要，甚至以为是多余的。
其次，中小企业要明晰认知本人的需求，有重点的进行调研。中小卫浴企业的市场调研，更多的是调查市场容量，寻觅发卖时机，调查消费者需求，品牌印象，需求偏好，营销通路，订价战略等，所以调研必然要有重点，不成能概而全。定性和定量的调研必然要区分清晰。比方对中小卫浴企业来说，研讨市场据有率，研讨品牌忠实度则并不是显得那么主要。
还有些中小企业特殊热衷于调研的内容几多，又是需求调研产物价钱，又是要进行产物可行性剖析，又是要进行品牌印象和忠实度剖析，又要进行媒体研讨……凡间最终的结论却貌同实异，云里雾里。
第三，中小卫浴企业在进行材料整顿和数据剖析时，必然不要堕入数字圈套而不克不及自拔。我们必需明晰，中华地大物博，生齿很多，各地消费习性习俗悬殊;再则，因为我们的市场调研因为资金，人力本钱等多方面制约，不成能关于数据计算十分准确。不论是在百分比，增进率，均匀数常用的计算办法运用上，或许在常用的线形图，饼状图，柱状图等详细表示图形的使用上，中小企业万万不要堕入数字的圈套，有的企业甚至于要求小数点后面的数字要准确到某某位……我们要清醒认知：我们的市场情况还不是特殊标准，并不是特殊成熟，所以中小卫浴企业关于材料整顿和数据剖析时，要从本身动身，从本身定位动身，切不成过于过火追求数据精确性。
当然，中小卫浴企业不论是进行什么样的市场调研，都要从本身动身，明晰认知本人是谁，将来在哪里，计谋是什么，要到哪里去，要如何去，只要如许市场调研才干做到有的放矢，精准有用。
