现在，促销曾经被很多卫浴商家、卫浴厂家看成了包治百病的“全能药”。新品上市，用促销;老品退市，用促销;开辟新市场，用促销;扩展销量，用促销;就连进步品牌知名度都可以用到促销。 在大大都人的眼里，促销能最大水平地影响终端销量的增进，而被奉为圭臬，只需降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘，总会有所斩获。
但是，促销运动就必然能带来产物的旺销吗?现实并非如斯，在凡间状况下会发生三种分歧的后果：
1、如企业预期，影响消费者购置，产物完成旺销;
2、市场不咸不淡，销量坚持原样或略有上升，进出均衡;
3、消费者恶感，销量没有提上去，费用发生一大把，捉襟见肘。为什么会呈现如许的状况呢?这就要从促销的实质说起。
就好像宝剑都是双刃的一样，促销假如操作的欠好，也会对本身形成损害。例如，当你的促销刻度没有掌握好，费用没有节制在可以接受的局限内的时分，你促销的越多，亏空就越多。特殊是在现今消费者越来越成熟的买方市场里，消费者司空经常见，他们会在旁边察看、比拟，思索这个促销品类能否值得购置，能否合用，当看到“跳楼价、吐血价”等标示，不再激动，对促销人员声嘶力竭的“机不成掉，时不我待”的迷惑也不闻不问，对你的品牌也有影响。还，你为了吸引消费者，让他们掏钱，就能够会再三加大促销力度，如许的后果就很有能够形成捉襟见肘。
成功促销四要素 那么，如何才干使促销取得成功呢?大致上来说需求知足以下4个前提。
1、要有适销对路的产物 把梳子卖给僧人，这是一个成功营销的故事，权且不说能否真有如许的工作，但依照促销定律来说，这个命题从最开端就是错的。能够经过你的如簧巧言，你会卖出去几把，但从促销的目标来看，你永远不成能完成这个义务。这里所说的适销对路，就是要求我们的促销产物起首要契合本地人们的生涯习气;其非必须吻合消费者的消费习气，把黄金钻石促销给通俗民工，或许把廉价首饰促销给富豪，其后果都是可想而知会掉败的。所以，不克不及把会招致消费者恶感的产物拿来促销，促销的目标就是为了把产物更好的发卖出去，你的产物不论价钱再低都无人问津，那么一定就会掉败?D?D僧人不需求梳头发，民工也买不起宝贵珠宝，富豪不成能带着让本人失落价的廉价首饰。
2、要选择好促销的机遇 有如许一个说法，做什么工作都要顺时、顺势而为。选择一个好的促销机遇，是促销取得成功的主要前提。在炎炎夏天，我们看到最多的促销产物是什么?大到空调，小到可乐，这些产物恰是这个时分最活泼的。你看到有人在促销电暖气了吗?估量你看到之后都邑说，这真是一个傻冒，炎天还推销电暖气。所以，逆时而为，有成功的能够，但有99.9%的几率会掉败。这是要掌握大的机遇。
人人都清楚大情况对促销运动的影响。那么，在一窝蜂的促销运动中，怎样才干到达你的促销目标?所以，促销小机遇的掌握也是非常主要的，它能让你完成在万绿从中一点红的结果。如，在新楼盘发布的工夫，促销家居、家电产物;在夏天夜幕来临的时分，向漫步的人们推销驱虫水，等等。
3、要有好的促销办法 好的方案和办法是促销成功的包管。促销，并不单单是打折、降价、买赠，它的详细操作需求依据实践状况来施行。由于良多时分，消费者并不会由于你的这些行动就动心。你要做的是，用适宜的办法来吸引他们。有些当地，消费者很喜好侃价，你的曾经是最低价钱了，再让就肯定赔本，但消费者不买账，怎样办?办法很简略，能够人人都用过，就是把原价再往上面提一截，促销价钱也响应地提拔一截，你才有多余的空间来应付他们的杀价。
筹划非常主要，你起首要搞清楚，这个促销是为了推销产物，照样宣传品牌。目标分歧，办法天然分歧，详细办法，笔者将在另文中论述。
4、要掌握一个度 扑克牌的21点人人都晓得吧，假如你的牌面超越了21点，他人就是只要1点，也是你输，过为己甚，就是这个事理。在促销运动中我们也要掌握这个“度”，超越了这个度，做得再好都是掉败的。第一要掌握好盈亏均衡点，核算好运动费用的收入与支出。假如你的促销价钱曾经低于本钱价，那么你促销的越多，亏本的也就越多。
第二要确定促销的目的达到点，促销不是一个长时间的进程，假如把促销作为一个长时间继续的任务，那么，当消费者构成委靡之后，你的持续促销运动就落空了意义，并且，在他们心中还有能够会有如许的主意?D?D这个厂家不断在降价卖货，是不是有什么问题。然后，对你的品牌佳誉度形成消极影响，这时你就要决断中止。
