商要到原来的客户那里做调研,然后发挥自己的渠道优势和资金优势,为下游做个性化的服务。这样就可以让库存和下游在一个通道里循环了。”
“资金实力大的贸易商,可能用给小企业提供融资服务获利。不过,通行的方案是,钢贸要转向相关行业,这样便于过渡。我觉得最好的转型就是从钢铁贸易商变成钢铁贸易服务商,为下游企业提供原材料供应、配送、加工。”白净说。
“同下游客户结合,做生产制造企业流水作业线上的环节,根据他们对钢材配件的要求,按照图纸进行个性化加工,融钢铁贸易于下游生产,是未来钢贸向下游延伸、规避风险的途径之一,可以大力尝试。”河北正大国际的王晓光认为。
同王晓光思路相似,陈庆斌正谋划参与上游钢厂的新产品生产线的投资,“这样做,首先可以拿到产品的价格优势,再做贸易的竞争力肯定和单纯钢贸不同。”
另外,钢贸商实力若足够强的话,还可以从铁矿石开采到贸易,再到生产,做一个产业链。但有人认为,战线拉得太长,消耗实力,又分散资金,反而容易拖累自己。
“在市场经济环境下,全球经济一体化进一步成熟。”白净认为,“金融震荡和市场波动将是常态,钢贸商生存发展以致壮大的关键是,寻找一个科学的模式,一个对市场风险有较强‘免疫力’的模式。”