在当今卫浴洁具行业圈内，走“整体卫浴”品牌道路似乎是一种时髦!不信你到佛山中国陶瓷城或许意美家卫浴陶瓷世界邻近转转，相当多的展厅，什么浴室柜、淋浴房、浴缸，还有水龙头、座便器等产物的展现都有;这自身无可厚非，从理论上讲，多摆放一些系列就可以多发卖一些，于是乎，能耐得住“寂寞”走专业化品牌道路的企业似乎越来越少了。但问题是，又有几多品牌能像箭牌洁具、浪鲸卫浴做得那么好呢?
当一个企业决议走“全体卫浴”品牌道路时，也纷歧定需求立时把一切的产物都配上，而是可以接纳“产物线逐渐延长”，步步为营、步步为营的运营战略，如许运营风险就会大大降低!固然，整个广东的卫浴洁具行业财产链照样相当完美的。比方，你想配套陶瓷洁具，到潮州去就有很多厂家情愿为你贴牌;你想配套龙头五金类，到开平去相同很多厂家愿意为你贴牌的。
但配套回来，能不克不及疾速发卖就很难说了!这里有一个与你出产的主打产物系列和作风互相交融、相互推进的问题!资本整合难度就加大了!建议做产物线延长时要慎重从事为好。比方，你把浴室柜产物这块做好了，就可以思索上淋浴房产物这块了;你把陶瓷洁具做好了，也可以思索上浴室柜或许淋浴房产物了。走精品出产道路，逐渐延长产物线系列不掉为运营上策!
一个品牌，曾经在走“整体卫浴”品牌道路，一切的产物也都有配套，而实践运作得并欠好，这时又有什么好的对策呢?战略就是做详细具体的剖析，整合优化各类资本，包罗产物资本、市场资本和人力资本等。比方，你配套了陶瓷洁具，但实践这类产物发卖量较少，而客户售后效劳投诉又多，这时该怎样办?最好先把陶瓷洁具类产物抛弃失落，而先优化整合好其他类产物!
等陶瓷洁具类产物配套问题能悉数处理之时，再上也不迟!还有，你的品牌的软件和硬件包装做好了没有?比方，品牌定位筹划，品牌产物线规划，品牌的VI和SI系统设计包装;展厅窗口展现结果的评价，品牌的市场客户群表现状也要做一详细实践的评价，然后优化市场客户资本。营销团队的全体近况，包罗团队战役力和凝集力，团队的治理水准都要做仔细仔细的剖析。充沛剖析近况，发掘出本身的优势，优化装备好各类有益资本，扬长避短，定能获得事半功倍的结果。
我不以为走“全体卫浴”品牌道路是纰谬的，但笔者以为，走这种道路是一种趋向，但里面的运营治理倒是相当复杂和考究的。
走“全体卫浴”品牌道路照样走专业化品牌道路，要跟据每个企业的近况而定，切不成盲目跟风!这两种道路各有所长!
“全体卫浴”品牌道路对企业的运营规划实力、全体治理水准和营销筹划推行才能要求很高，企业的资本整合才能要强!不是你想做就能随便做好的。而走专业化品牌道路，企业就可以专心把某类产物做好，做大做强，比方专业做浴室柜类，心海伽蓝和高第这两个品牌就做得十分好!
又比方专业做淋浴房类，贝特和沃尔曼这两个品牌就做得很不错!所以，企业要依据各自的近况仔细反思总结一下，看本人究竟合适走哪种道路。
详细到“全体卫浴”品牌市场推行上，建议必然要凸起本身主打产物的优势，以一大类产物带动另一大类产物的发卖。比方，你的品牌的首要优势产物是浴室柜，就需求在VI和SI终端展现上充沛凸起浴室柜，在促销组合战略上也要出力在浴室柜上，构成以浴室柜产物等为主，其他类产物为辅的产物战略。在终端招商任务上，最好支撑力度加大，进步招商吸引力，让经销商进步前辈入你品牌运营的人人庭，对重点市场重点投入;经销商的投资力度越大，支撑力度就越大，构成互动、良性轮回。
但卫浴洁具行业自身技能含量并不高，要想在技能研发上有大的打破的确坚苦。就是有大的打破，行业的无序竞争也会招致他人竞相模拟的，这种状况下，我并不主张一个品牌的悉数产物托付他人代工，即使一个老板很伶俐，经过品牌包装，小我形象宣传和老村夫脉关系，而找到了不少客户来运营你的品牌，但若没有后续的产物支撑和客户店面盈利才能做支撑，那好的状况也只能是临时的!卫浴产物出产线的投资起点并不高，比方你想建一个浴室柜厂，100万左右就够了。这时，以能本人出产掌控一局部产物为好。
在“全体卫浴”品牌市场的终端宣传推行上，我也不主张离开实践地鼎力宣传，而建议量入为出!由于做“全体卫浴”品牌推行是需求很大耐性的!再急是急不来的!是需求一点一滴积聚提拔的!在你的产物线组合和展现系统还没完美的时分，在你的企业形象和品牌形象还没获得大的改观和完美的时分，而贸然花巨资做招商和形象宣传，品牌知名度是有了，但品牌佳誉度并没有分明的进步!
招商的结果也就大打扣头了!你就是花巨资请国际巨星做形象代言人;又是在佛山陶博会时期声势浩大的搞招商会，结果也是不分明的。这是由于你的品牌里面最根本的器械还没完全理顺，而贸然花巨资宣传，懂行的只能说你有构思，有胆识;但也能够被门外汉看笑话的。我的建议是，在推行宣传上要量入为出，把有限的市场推行资本多用在对营业人员的鼓励和对经销商的支撑力度上;多与经销商绑缚在一同做市场推行!如许，结果会更好!
走全体卫浴道路，对经销商的要求也响应进步，包罗运营理念、必然的资金投入和收集运营才能等方面;这天然前期的招商进度没有专业化产物品牌道路快。
比方，我只出产、发卖浴室柜产物，有的当地客户能多摆几套样版就可以发卖;而走全体卫浴道路就不可，对店面的面积还有展现结果等方面是有必然要求的，这时，做市场拓展治理规划就需求多点耐性，争夺每开拓到一个新客户，就必然跟踪效劳好它，让它疾速发生发卖和运营利润!构成好的口碑传达效应;以点带面，步步为营，离收集具体开花就不远矣。
当时，整个国内测验卫浴洁具“无厂化”品牌营销形式的公司也有，但全体结果并欠安!由于“无厂化”品牌营销形式，实质上是“哑铃”型营销形式!即企业不放在眼里出产，注重营销和技能研发!
