当前，地板行业中很多企业厂家开端接纳渠道扁平化战略，把渠道重心下沉，受此影响，良多本来的大地板经销商被砍成小经销商，甚至部属的二三级分销商也被直接开展成一级经销商了，作为本来的大经销商，天然对此十分不满，有些甚至声讨厂家不讲道义等等。
其实，在贸易范畴，万万别说什么心意情绪之类中看不顶用的器械，所谓的厂商早些年的协作前史，甚至是经销商老板与厂家高层的私家关系之类，其实也不克不及当做什么依仗。作为经销商，照样要要透过表象看实质，例如这个厂家渠道扁平化，砍失落当时的大经销商，其本源是什么?怎样才干在基本上保证本人不被厂家所丢弃。
起首，我们来明白一个问题，地板企业为什么需求经销商，从实质上来说，就是本钱要素，在贸易范畴，基本不存在技能难题，一切问题的中心，其实都是本钱的问题，贸易范畴的技能研讨，中心都是若何用更低本钱达到目的。若是不思索本钱要素，一切问题都将不是问题，厂家之所以找经销商，不是厂家本人不会做市场，而是本人做的本钱太高，与经销商的协作，其实就是借用他们的资金，团队，公司平台，社会资本，发卖收集等等软硬件资本，降低厂家本身的运营本钱和运营风险，提拔市场运作与发卖任务的效率，此为实质地点。
地板厂商之间的协作关系，早期是以产物为中心，以产物发卖所带来的利润作为两边的协作纽带，好处方式单一，协作形式简略，厂家注重的是经销商的发卖才能，经销商注重的是厂家的产物，品牌和市场投入，厂商之间的首要任务都是环绕着“卖货”进行的，两边的详细对接也首要集中在战术层面，甚至两边的矛盾也多集中在好处分派的方面。
然则，跟着外部市场格式的转变，真正的市场经济开端到来，从赚钱时代曾经开展到抢钱时代，绝大大都的行业开端呈现产物总量饱和，还，产物自身的同质化趋向越来越严峻，甚至连品牌也开端呈现同质化，而且，跟着传媒业的敏捷开展，重生品牌的塑造速度越来越快，品牌的教育和指引功用逐步开端损失，顾客对品牌的存眷度开端倾向于专业细分，购置便当性和效劳要素，还也招致了消费者对某一品牌的忠实度继续下降。
与此还，厂商关系也开端发作转变，起首就是对优异经销商的抢夺，优异的经销商老是少量，厂家从新近的市场据有率，开端延长到优异经销商据有率，优异经销商曾经成为厂家当时和将来开展的主要资本之一，当然，这里也存在两个问题：
一是因为很多厂家对优异经销商的抢夺，厂家之间相互有些攀比，对经销商甚至有些养尊处优。还，经销商本人也开端比照各厂家的政策投入，甚至开端应用各厂家之间的投入差别，不时煽动厂家的添加投入，这也就是在添加厂家的运营本钱，若顺着这条道跑下去，必定招致厂家的经销商协作和治理本钱越来越高，这与厂家与经销商协作的实质(节省本钱)就开端呈现偏离了，当协作本钱高到必然水平的时分，也是厂家思索是不是要改换经销商，或是本人做直营的时分了。
