第二点，厂家出于本身的开展计谋思索，对经销商的匹配度要求越来越高，不再简略的注重经销商的规划实力与发卖才能，并且开端存眷经销商本身的开展偏向，规划摆设，后台治理近况，其本身的市场投入认识和才能，尤其是厂商可否在计谋层面临接，可否完成厂商之间的多部分多系统的对接，可否跟的上厂家的开展速度，能否能对接厂家的市场建立目的，能否能胜任厂家对市场业绩的新要求等等。
厂家最终要的，是一群适宜厂家的经销商群体，当然，这个“适宜”的规范，也不是固定的，厂家会依据市场情况和本人开展规划而进行调整的，当然，在每次新的规范出来后，就会对当时的经销商进行一些具体的挑选，契合的留下来，不契合的，大砍小，或是直接干失落。不克不及由于某些不及格的经销商，盖住厂家开展的路途。
第三，厂家之所敢砍失落经销商，想必也是算过账的，一是经济账，二是平安账，经济账前面曾经说过了，经销商当时与厂家在协作效率，治理本钱，业绩报答，市场建立等方面，曾经不再契合厂家的新规范，招致协作本钱相对添加，厂家出于好处最大化的思索，天然得要入手砍失落经销商。别的一种是平安帐，这经销商想必也不是豆腐做的，有些经销商也很凶猛的，在本地口角两道都有人，家里AK47十几把，触怒了这种超等牛X的经销商，结果也是很严峻的，新经销商能够会被放火烧店，厂家下市场的营业司理能够会奥秘掉踪，有关部分能够对新经销商一天反省十几回等等。当然了，还有些文明些的整法，例如该经销商有必然的行业影响力，或是本人的经销商公司在本地有必然的品牌影响力，这也会对厂家的市场运营任务带来诸多的费事，以及诸多的不平安要素，这些也会招致厂家的市场运营本钱上升，照样要回到本钱这个要素上来。
本钱帐是中心，平安是非必须要素，经销商要想坚持本人的厂商协作关系，不随意被厂家动刀子，最终必定是在这两个方面
当然了，当经销商开端呈现跟不上厂家开展速度，业绩增进迟缓的时分，厂家也有两种选择，一种是简略的大砍小，或是直接干失落换新的，第二种是尽量协助经销商处理问题，提拔其开展速度，以便跟上厂家的开展和对接。而不是直接抛弃，目前越来越多的厂家也都在对经销商进行技能层面的帮扶，而且从惯例的前台运营层面开端开展到后台治理层面，这也是大势所趋。但是，绝大大都的技能支撑，方式上较为零星，缺乏延续性，内容自身尚未构成系统，缺乏高度，而且只是集中在自家产物的发卖层面，甚至还与发卖业绩严密挂钩，这让经销商觉得到这些所谓的技能支撑，照样厂家为了卖货而进行的配套任务罢了，无论从注重水平照样消化接收方面，其有用性必定长短常有限的。
当然，地板厂家本人也得要算清算计帐，协助现有经销商做提拔，照样直接改换成新的经销商，谁才是将来地板厂商协作开展的指点思维。
