商场不是演艺场，明星代言的益处在于可以短工夫内树立身牌知名度，然则从长时间的开展来看，假如地板企业没有经过系统的产物提拔、治理提拔来保证地板企业的开展的话，那么这些起劲都将空费，究竟消费者买到的是实真实在的产物，当消费者开端存眷地板产物运用功用的时分，明星代言关于消费者来说无非是企业与消费者开了一个打趣罢了。
跟着消费者关于地板产物功用性卖点和地板品牌的看法到达必然阶段之后，消费者开端对这种营销形式发生了必然的麻痹的觉得，这个时分一种新的营销形式又开端逐步走上地板发卖前史的舞台。那就是对地板产物的内涵功用进行进一步的发掘，也就是一种近似“自虐”的营销形式，在这个营销时代里面，呈现了很多营销炒作形式，这就包罗：把地板放在水里煮，然后煮面条，发卖人员直接吃下去;把地板放高压锅里面煮，看看有无转变;把地板做成鱼缸，让消费者看看地板的防水性和耐压性;把地板上倒上酒精，用火来烧，看看地板阻燃性;把地板用铁抹布刷，看看地板的耐磨性等等。这一系列的营销形式，把消费者对产物功用性的需求曾经提拔为对产物内涵功用的需求。从简略的产物分析到产物的媚俗代言，各个地板企业曾经不晓得顾客但愿晓得些什么，关于消费者的教育，曾经开展成为对自我的亵渎和熬煎，不晓得消费者终究需求些什么。还，把地板这个工业产物请上了神坛，以为地板是无所不克不及的。一是，地板企业过火夸张产物功用，单方面强调某项目标而无视其他功用，轻易给消费形成误导，招致消费者关于产物的功用性需求严峻超越产物自身，后果招致产物认知与实践产物之间的差别。二是，市场发卖系统与售后效劳系统之间的矛盾会愈加凸起，发卖人员会过渡夸张产物的功能，后果招致消费者后期的运用进程与实践购置进程调查的信息纰谬称，加上地板行业遍及存在重发卖轻铺设的问题，后果招致客户的投诉。三是，一局部地板发卖人员本质不高，对地板根本常识调查不敷深化，后果招致发卖进程盲目承诺或许是夸张产物的功能。
第三时代是“俗气时代”，营销形式的单一化，呼喊营销立异
在“俗气时代”地板企业间无休止的产物功用性卖点的发掘曾经显得过时了，地板企业开端了新一轮的竞争，开端测验运用营销立异的形式来提拔发卖才能，在这个进程中，涌现出了良多被地板行业津津有味的地板营销形式，例如：总裁签售、踩踏、团购等营销形式，然则跟着这些地板发卖形式的不时反复，消费者也落空了新颖感和足够的耐性。最终地板企业就回归到市场竞争中最基本的竞争，那就是关于价钱的竞争，良多地板企业看法到似乎只要降价才是消费者最终的购置决议，这个时分，俗气不胜的价钱战开端盛大上台，地板企业间的价钱战开端愈演愈烈，无休止的地板产物的最低出产本钱被一次又一次的刷新，你低我更低，在如许的恶性竞争中，消费者的觉得是一次又一次的被地板企业捉弄，由于价钱老是出现下跌的态势，于是乎，消费者的张望立场成为消费市场的一种常态。
在这个时代布景下，消费者曾经变得比拟成熟，可以用自我的价值观来判别实践价值需求。然则，因为消费者关于产物详细价值信息调查的缺乏，消费者关于地板价钱的判别还处在缺掉阶段。固然消费者可以包管本人在地板企业剧烈的宣传中做到客观判别，然则，当消费者被一轮又一轮的降价海潮囊括的时分，关于价钱的偏好曾经逾越了消费者关于价值的基本判别。在种状况下，价钱战成为地板企业不成防止运用的营销形式，也成为地板企业最擅长运用的一种营销形式，这种缺乏立异的营销形式在经过地板企业屡试不爽之后，地板企业开端乐此不疲的进行运用，那就是形成全国各地总裁遍地(四处去进行总裁签售)的景象，这种过渡营销的形式，后果的招致是市场不促不销的恶性轮回更加分明。
地板营销形式的老化呼喊新的营销形式的呈现，经过新的营销形式的呈现来完成发卖格式的改变，打破不促不销的贸易魔咒;经过树立一个良性的市场竞争格式，指导消费者走向一个安康的地板市场格式。地板行业历来不缺乏竞争，但缺乏可以提拔行业开展的竞争，防止呈现，地板企业界部的恶性竞争，在恶语相加和价钱为王的竞争情况中，只会形成地板行业的内部毁伤，我们要充沛的看法到，关于来之不易的地板消费市场，我们地板企业应该顾惜，并经过我们的起劲使这个消费群体越来越大，而不是越来越小。
这三个时代从必然水平上阐明了地板行业的扼要开展过程，地板行业的营销形式的不时改变，在必然水平上完成了地板企业的稳步开展，然则地板行业的竞争，更多的是低层面的营销竞争。作为地板行业要把指导消费者承受地板产物，看得比教育消费者承受地板产物更主要。例如：圣象地板在这方面就做了积极的起劲和探究，圣象地板作为行业的首领品牌和主流制造商，一方面从地板行业的可继续开展动手，起劲打造地板财产的价值链，别的一方面，从开始的耐磨以及锁扣等各项运用功用开端，进而转入提拔环保要求，从发卖地板到发卖体验和生涯方法，把欧洲和美国的产物营销形式顺畅的进行了转型，转化为国内消费者可以承受的体验式发卖形式，让消费者关于生涯方法的了解转化为对地板产物的认知。寻觅一个让消费者起首承受生涯方法，在承受地板产物的发卖进程。
对地板营销时代的总结只是总结曩昔，更多的是要对地板行业的营销形式进行深化的分析宽和读，让从事地板行业的人们愈加调查地板行业的前生当代，愈加调查地板的消费者，愈加调查地板的行业，愈加调查本人的公司和公司的地板产物终究可以为消费者带来什么，提拔行业的营销形式，尽量防止低条理的耗费式的营销形式重演，在起劲构建安康调和的消费市场的根底上，起劲完成地板财产的起飞。
