自2008年金融危机迸发以来，家具出口市场继续低迷，欧盟近日正式经过“木材及木成品规例和新环保设计指令”，进一步进步我国木成品输欧门槛，令本来摇摇欲坠的出口市场落井下石，与此还，内需市场自 2011年以来受地产调控波日趋冷落。表里交困之下，本年北京等地陆续出台针对家具消费的“以旧换新”，试图经过影响政策促进行业回暖。
1 全体亏本
“2011年整个家具财产链发卖均呈现下滑，大卖场约有三成商家亏本，本年亏本延伸到五到六成。”业界人士通知记者，这个数字是当前业界的共识。尚有计算数据显示，在国内家具出口第一镇广东大岭山镇，三成以上的家具企业都处于亏本形态，关闭景象仍在加剧。
1992年来深圳打拼的周师长教师恰是依托于大卖场的经销商，他比来做了一个困难的决议：把在宝安的八家门店缩减到三家。“历来没有碰到这么淡的冷季，从事家具行业20年，上一年亏了几十万，本年更难熬。”
中国是家具出产大国与消费大国，但关于不少从业者而言，最好的光景曾经不复存在。回忆创业之初卖方市场的好光阴，周师长教师粉饰不住神采奕奕：“阿谁时分市场方才鼓起，卖家少买家多，逢年过节可以大幅涨价，买家提货的时分还得一直说好话，运货师傅每个月小费都挣大把。”那目前呢?他神色一转，家具越做越大越做越重，但目前运货小伙搬上不带电梯的高楼都很少有小费收了，可见行情此一时彼一时。
“总结下来，这一行赚得快，亏的时分也凶猛，风险比拟大。”在周师长教师看来，近期内需影响政策出台的布景，恰是基于低迷行情。他跟记者算了笔账，一位在深圳笋岗运营家具商铺的同业比来快撑不下去了，月房钱240元每平方米，几百平方米的卖场仅房钱本钱就要6万，加上人力、物流各项开支运营本钱10 万左右，一个月至少得有20万的进账才干保本，“但这个月中旬曾经过完了，只要1万的收入。如许算下来，每家店一个月就亏本近10万”。
比拟之下，周师长教师位于宝安的门店固然房钱担负较低，但目前也处于亏本形态，“一方面油价创下新高，流畅渠道本钱不断在上涨。另一方面，受通货膨胀影响，原有运营本钱大幅度上涨，员工工资也在不时攀升。”
记者近日走访多家大型家具卖场，固然在“3・15”促销时期，然则这些商铺大京都庭冷落，偌大的卖场内只要百无聊赖的伙计在上彀聊天，局部商号在营业工夫内甚至黑灯瞎火，只在门口贴上巨幅打折通告。
“目前柜台营业员见到顾客几乎显示得像饿狼。”福永一家家具店的店长徐蜜斯如斯描述行业的运营情况。她通知记者，家具财产的走势与房地产“一荣俱荣、一损俱损”，2009年房地产走出一指长阳，家具财产上下流趁热大举扩张，近两年遭遇地产调控，家具市场大幅萎缩，先前大规划扩张的商家都尝到了苦头。
“低价转租、旺铺转租……四处都贴着转租，阐明遍及不景气。”周师长教师的同业、在深圳龙岗运营了四年家具店的李铭震上周签订了让渡和谈，“房钱、人力、物流都在涨价，营业额却飞流直下三千尺。”李铭震强调：“转租并不是最差的状况，良多人直接跑路，连店都不要了。”
在此次深圳国际家居饰品展上，参展厂商遍及反映这两年行情“差良多”，虽说一年之计在于春，但他们地点的行业依然在冬天彷徨，甚至不敢包管可否熬到下半年的旺季到来。因为内销市场呈现下滑，不少企业都透露表现曾经降低产能。
2 外需低迷
“出口与内销的差异在于，出口订单凡间要求每一笔都有利可图，但内销的市场培养期是以投入为主。”深圳市木宝家具有限公司总司理刁绍灵通知记者，公司入行十几年，近三年从出口木材、家具转型内销，推行本人的品牌，固然在品牌培养阶段，又遭到房地产政策影响，但照样看好将来开展空间，“这个行业确实碰到了坚苦，然则它不会倒失落”。
<div id=\"mainCnt\" class=\"block mainCnt\">家具是典型的出口型行业，跟着全球经济低迷、中国制造业本钱优势逐渐削弱，家具出口蒙受重创。中投参谋轻工业研讨员朱庆骅透露表现：“2011年遭到全球经济开展速度放缓影响，海外市场消费需求缺乏，外贸情势日益恶化，这使不少以出口为主的家具企业将发卖主力转为内销，这是依据转变的经济情势而选择的运营偏向，是企业追求新开展的路子。”
此外，表里销并举也成为不少行业龙头的开展途径。宜华木业董秘刘伟宏向记者引见：“宜华木业近年以来大举拓展内销市场，当前公司内销、外销双轮驱动，估计做到外销稳中有升，内销空间宏大、总体规划上升。当前内销市场直营与经销商双线发力，直营市场首要针对一线及省会城市，经销商渠道首要面向二、三线城市。” 刘伟宏泄漏，当前直营店的毛利率高于外销市场，而经销商渠道的毛利率与外销相当。刁绍灵也泄漏，与出口代工比拟，自立品牌的毛利率更高。
多位承受记者采访的业界人士均透露表现，家具出口加工企业转型为表里销并举的产销一体化企业曾经成为大势所趋，个中不少公司曾经尝到转型内销的甜头。
为什么行业龙头此前纷繁将重心置于出口市场?长时间跟踪家具行业的东方证券剖析师郑恺通知记者：“与内销比拟，以前外销更轻易赚钱，在市场行情好时，经过展会就可以易如反掌地卖出产物。外销首要采用代工和贴牌的方法，也不需求砸下大笔真金白银，进行品牌塑造和渠道建立。”
刘伟宏透露表现：“公司加大内销比例首要是根据出产结构方面的思索，以前产能有限，近年来经过本钱市场募集资金扩展产能，所以公司目前可以结构内销市场。”他强调说，出口转内销关于公司而言也是应战，以前专注出口时不需求零间隔接触消费者，但转型内销需求从新树立品牌和渠道。邱得城则剖析，局部曾经上市的同业从出口转型内销市场，经过大型体验馆、直营店的建立大幅提拔业绩，这种方法最大的益处是将渠道紧紧把握，但存在的风险是前期投入大、需求大笔资金支撑。
3 洗牌加快
“前几年盛行中式家具，人人就蜂拥而至，上一年胡桃木、乌金木开端走俏，本年的展会就满是跟风产物。”邱得城通知记者，目前业界缺乏长时间规划、盲目跟风景象遍及存在，“中低端市场竞争越来越剧烈，产物同质化严峻，以致开打价钱战，优胜劣汰的洗牌趋向非常分明”。
刘伟宏通知记者，估计欧盟新规也将加快行业洗牌，当前宜华木业对欧盟出口家具产物较少，未受涉及，随同着准入门槛的进步，实力较弱的厂商将退出市场。近日欧盟公布新条例要求木材出产加工发卖链条上的一切厂商，必需提交木材起原地、国度及丛林、木材体积和分量、原木供给商的称号地址等证实木材起原正当性的根本材料，不合法木材及木成品将遭到严峻处分。
朱庆骅以为：“关于大型家具企业来说，欧盟新规在必然水平上提拔了相关产物价钱，估计其价钱比未认证前进步了15%。关于中小企业来说，新规负面影响较大，这一方面是因为中小企业长时间以来是依托低价钱、低本钱优势打入欧美家具市场，身份认证添加了其本钱压力，或难以在欧盟市场容身。”
据朱庆骅剖析，长时间来看该新规有利于中国度具业长时间开展，还能有用标准市场，进一步裁减掉队中小企业，提拔中国度具出口产物质量和层次，而关于上市公司而言，其品牌、融资才能都具有必然优势，因而遭到影响并不大，“与此还，随同出口大鳄回归国内市场并发力品牌塑造和渠道扩张，估计将来几年，家具行业将呈现洗牌战”。
从公开数据来看，与不少经销商和出产商的惨白运营比拟，上市公司2011年的成果单却不乏亮色。美克股份(600337,股吧) (600337)估计2011年度净利润较2010年度增进100%以上，首要由于“2011年度公司全资子公司美克美家国内零售营业较上年同期增进”。定制衣柜龙头索菲亚(002572,股吧)(002572)2011年营业总收入10.04亿元，比上年增进45.67%，完成净利润1.34亿元，比上年同期增进44.45%。
记者调查到，我国度具行业大巨细小的品牌不乏其人，中国制造具有价钱优势，但与欧美中高端家具比拟，具有高附加值的中国品牌仍然是百里挑一。索菲亚在招股仿单中谈到我国度具行业以中小企业为主，大局部家具企业树立工夫比拟短，具有自立常识产权的家具知名品牌不多，家具企业设计开拓才能不强，全行业家具设计人员缺乏，产物模拟问题仍然存在。
投身家具行业20年的周师长教师通知记者，他从业以来生意最好做的是前10年，那时分行业方才鼓起，“头啖汤是最喷鼻了”，近几年来行业竞争越来越剧烈，良多实力雄厚的厂商开端做直销，也给经销商、署理商带来很大压力。
“纷歧定只要中高端产物受欢送，要害是找准市场定位。”邱得城通知记者，当前他地点的公司涵盖高中低端产物线，高端的红木产物还在市场开辟阶段，当前最热销的是性价比高又契合中国风的中端产物，“参展这几天订单状况不错，比料想中更好”。
邱师长教师泄漏，固然当前行业界大大都人对行情不乐观，但他小我比拟乐观，“中国的城镇化历程才方才开端，行业照样有宽广开展空间”。刘伟宏在承受记者时也透露表现了相似的观念：“当前来看国内的房地产调控年内不会有太大转变，但城镇化的措施是挡不住的，刚性需求也是难以按捺的，总体来看家具行业仍然存在良多市场时机。”
