2012年的地板行业，渠道竞争将空前剧烈，在我国的地板行业，很多二三线品牌普通来说都是区域优势品牌，本年关于他们来说势必的澎湃激荡的一年，既要完成本身向全国市场开展上的打破，还要面对当地市场中一线品牌的竞争。总的来说，首要是以下几大开展趋向：
趋向一：完成“以点带面+横向整合”的计谋结构
二、三线地板品牌普通来讲都是区域优势地板品牌，都雄踞在本人的依据地里，为了完成全国品牌的胡想，其市场必需打破区域限制，向全国延长。所以，2012年，二、三线地板品牌须施行“以点带面，横向整合”的市场战略，完成对全国市场的计谋性结构，详细来说首要经过以下几点：
起首，经过中间市场的打破，完成外围市场扩张，最终完成区域地板品牌在全国市场结构。可以说，省外市场的开辟将成为区域地板品牌将来几年增进的最大驱动力。其次，起劲开辟在临近省份的市场据有。最终，为了知足宏大的市场需求，区域品牌也可在计谋上也开端施行“横向财产链整合”(即“强强结合”开展途径)。
趋向二：树立起艳丽的品牌旌旗
品牌的魂魄是什么?若何让消费者看见一个地板品牌就会趋附者众?这恰好是地板品牌在2012年需求思索的要害问题。在阅历了“金牌战”、“告白战”、“包装战”、“促销战”之后，地板品牌的营销只要萦绕品牌魂魄，修建品牌的文明内在，才干占据品牌制高点。
相关专家指出，2012年的文明营销会有两个要害点;即地板品牌中心价值提炼和中心价值传达。1.中心价值的提炼，即文明诉求点的发掘。2.中心价值的传达。地板企业提炼了中心价值之后，会经过适宜的传达渠道和方法对其进行传达。
趋向三：错位竞争+区域竞争
关于区域强势品牌来说，永远不要和一线地板品牌发作正面抵触，那样将耗时耗力，因小失大。2012年，二、三线地板品牌的市场扩张是整个地板行业的主旋律。2012年，相关于一线品牌而言，二、三线区域性地板品牌的的竞争准则应是侧翼错位竞争。主导产物接纳品牌错位竞争准则，切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价钱闲暇中，将知足区域竞争的好处需求。
趋向四：继续夯实本人的依据地市场
<div id=\"mainCnt\" class=\"block mainCnt\">二、三线地板品牌普通都是区域强势地板品牌，在区域部分市场成为了王者，甚至是垄断者。从品牌的定位来看，区域强势品牌的当地特征相对较浓，地舆优势也很分明，而一旦走出这个当地，品牌不占“地利、有利地势、人和”的优势，品牌推行起来就会非常费劲。
趋向五：以奇制胜，逾越传统的经销战略
兵书云“以奇胜，以正合”。2012年，二、三线地板品牌的营销更需求以奇制胜，其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商，而是要选择具有更多社会资本、政治资本的新型经销商，如斯选择，能有用地嫁接了高端客户以及团购消费者的开拓，还也有用躲避了传统经销商固有的运营大流畅形式，激活了渠道与终端。
趋向六：组织紧密化、产物品牌化
普通来讲，二、三线地板品牌系统由良多主品牌、次品牌、子品牌等组成，最大的问题是轻易发生品牌抵触、价钱抵触与消费认知混杂。2012年，二、三线地板品牌会经过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部治理体系体例;二是避开了旗下品牌都集中于统一个价钱区间的抵触与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产物区隔、渠道结构区隔、价钱区隔，削减内部品牌的互相抵触与内讧。
二、三线地板品牌产物品牌的价值若何能表现出来?起首要明白了地板品牌的品牌中心价值主张，在这个一致的中心价值主张下，引领众品牌的开展偏向。其次是要求中心计谋性品牌在本人专属的范畴里要做好“头狼”的人物，带动其他成员协同作战、一起生长。最终，虽然分品牌、分品项运作，防止了涣散资本、各自为战的场面。
世界潮水声势赫赫，顺之则昌逆之则亡。2012年，地板二、三线品牌开展已成以上六大趋向，我们只要踏浪逐波随潮水而动，才干奔向地板业的美妙将来!
