打造差别化渠道
当记者问道若何想到树立首家床品尾货市场时，手拉手尾货市场副总司理邵伫英透露表现，从上一年开端，物价飞速上涨，庶民逐渐缩减消费开支，而商家库存增大。尾货市场一方面知足了消费者的需求，向老庶民供应物美价廉的产物，另一方面协助厂家消化库存。消费商品的多样化势必构成尾货市场的多样化，老庶民的吃、穿、住、用、行都邑有尾货商品的存在。因而，各类产物的尾货市场的构成是一个必定的开展后果。
开业一个月，正赶上春节的到来，这敌手拉手外贸床品大集来说既是时机也是应战。节前，这里发卖最好的就是保暖型产物如羽绒被等，良多消费者选择在春节改换新床品，而旧积年岁尾也是商场打折幅度最大的时分，各个商家大打价钱战，这对尾货市场形成了必然冲击，尤其是像手拉手外贸床品大集如许的还备有较高档产物的尾货市场，当商场打折时，这里的局部售价较高的产物就比拟缺乏竞争力了。
面临遍及街头巷尾的超市，尾货市场的标语是比超市的价钱更低。而让良多消费者选择超市的来由不只是超市便利，还有超街市然有序的购物情况。有消费者透露表现，不肯意去尾货市场购物的缘由就在于其芜杂无章，因为摊位过多、市场过大，很难理出面绪。“尾货市场的确存在购物情况较差的问题，然则手拉手的情况应该还算不错的，我们不断在为让前来的顾客觉得舒适起劲。究竟每个渠道有每个渠道的特点，面临的也是分歧的消费群体，来这里购物的消费者图的就是廉价。”邵伫英说道。每个渠道都应该依照本身的定位着重开展本人的优势，而不要一味追求吸引各个条理的消费者，当然这也是不成能完成的，做赴任异化才干到达细分渠道的目标。
明显尾货市场在创建之初就划清了与大品牌的界线，大品牌的库存流向了无论是效劳照样情况都更好的奥特莱斯，如手拉手如许的尾货市场就是为中小企业的尾货供应了行止。
