一是住房大户型多，小户型少。一级市场地盘少，生齿多，商品房开拓的趋向除了恰当的别墅开拓外，必定走向以小户型为主。三四级市场地盘资本丰厚，追求大房的消费观念强，大户型住房是主流。显示在地板的消费上是购置人数少，但单次购置量大。
二是大规划小区比例少，小规划小区和私人住房比例高。在一级城市，购置商品房是主流，小我建房的能够性越来越小，并且巨细区因综合配套设备的齐备和情况建立的优势越来越获得消费者的欢送。但在三四级市场，城市自身就小，商品房购置者有限，小区开拓规划都比拟小，还，小我建私人住房的比例很高。显示在木地板消费上，以房产开拓商为主的工程消费就比拟少，但大面积的私人消费比重高。
三是三四级市场消费涣散度高。市场越下沉，消费涣散度越高。一级城市的房子开拓集中在城区，目的群高度集中。但在二三级市场尤其是三级市场，因为很多私建房消费群体的存在，而城市自身又小，消费群体涣散在城区、郊区、公路沿线、乡镇等分歧区域，每个区域都有必然消费群，但聚合度不高。
什么样的市场特点，决议了什么样的营销形式。从二三级市场的根本特点动身，决议了木地板营销战略与一级市场需求有很大的分歧。
传达战略上，地上传达分明好于群众传达。消费者少而涣散的特定决议了任何一种群众传达伎俩都难于接触到一切的目的群体，即便接触了一切目的群，至少80% 的告白资本也是糜费。在这种市场情况下，针对详细区域的地上传达方法针对性强，传达资本效率高。比方宣传单页、横幅、喷绘海报等，可以直接送入小区，送入家庭。直接将告白传达到有木地板消费需求的消费者手中，事半功倍。
推行战略上，直销效果不容无视。一级市场小区警戒威严，上门推销是众矢之敌，品牌拉动是必定选择。二三级市场大规划小区少，自力房多，治理标准性不敷，营业员直接上门发卖的阻力、回绝率远低于一级市场。关于木地板这类产物，优异营业员的直接上门推销更有足够的工夫让消费者在对等交流的形态下调查产物，加强购置的愿望;还可以现场为消费者的房子装修提点有价值的建议，增进消费者的好感和信赖。
效劳战略上，忠实顾客的维护获利无量。在一级市场，消费者数目多，购置单次量小，老死不相往来的现代城市生涯限制了城市人之间的沟通和交流，培养忠实虽然有意义，但远没有三四级市场主要。三四级市场消费群之间往来频频，尤其是木地板的消费者，他们往往属于比拟敷裕的阶级，这个阶级之间的交流非常频频。因而，在三四级市场运营木地板，要害是抓定见首领，对每一个顾客悉心维护，培养忠实，让顾客在本人的阶级交流中传达、引见，构成口碑，而口碑是木地板消费最主要、最可托赖的信息起原。
三、 产物引见
中国出产的木田主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹材地板和软木地板五大类。
一、实木地板首要包罗榫接地板、平接地板、镶嵌地板、指接地板、竖木地反和集成材地板等。
二、强化木地板普通可分为以中、高密度纤维板为基材的强化验木地板和以创花板为基材的强化木地板两大类。
三、实木复合地板普通可分为三层实木复合地板、多层实木复合地板和细木匠复合地板三大类。
四、竹材地板普通可分为全竹地板和竹材复合地板两大类。 五、中国的软木地板因为受资本的限制，因此出产企业数目较少。软木地板作为一种宝贵罕见的产物，其多样化的长处已遭到越来越多具有环保认识人们的存眷。
