地板企业在开展进程中历来会遭遇两浩劫题，一是招商难，二是发卖难。尤其是“发卖难”，企业十分困难招到了一批经销商，有了几十上百个专卖店，原认为前面的辛劳起劲总算有了一个漂亮的报答，可以悄悄松松地看着发卖额一天天的往上猛涨了。
不幸的是，大大都地板企业徒稀有量不菲的经销商，但发卖额却历来没有与之构成正比过，这是公司难以言说的“痛”!明显，这都是终端发卖“精神萎顿”惹的祸!经过剖析不难发现，形成终端发卖业绩欠安首要有四个方面的缘由：
一、品牌知名渡过低
因为受资金的限制，良多地板企业无法大规划的打告白，招致品牌知名度偏低，在市场上属于“沉默无语”的那种——产物发卖首要依托过硬的产物质量和由此构成的口碑来完成。
二、没有把握好消费者的心思
良多地板企业的发卖人员都邑有一个通病：由于本人从事的是地板行业的任务，所以人人都感觉消费者对地板也是极端熟习和存眷的。现实上，人人都错了，由于地板属于十分特殊的耐用消费品，消费者往常对其存眷率长短常低的，除了有需求的时分才将其“熟记于心”的。
还，由于消费者往常对地板产物存眷率不高，故当他们需求的时分，往往理性消费占优势，即会遭到地板专卖店里的实践状况的左右，而纷歧定购置举动之前经过看电视或许上彀调查的地板品牌。就趁这一点，地板终端发卖就有足够的“文章”可做，并把终端发卖搞得红红火火。
三、店面形象气氛差
经过查询剖析，终端店面形象与气氛差是招致终端发卖欠安“不成或缺”的要素之一。为什么如许说呢?由于消费者是忽然性的需求而存眷地板品牌与产物的，所以此时的存眷度高和热情度高，但当消费者走向店面的时分，发现店面的全体形象有点“昏暗”和“萎靡”，而店内涵光线、整洁度、发卖人员的精力形态、强烈热闹的推行气氛等都“不合格”，就像一盆冷水一样，把消费者的热情给泼灭了。如斯，消费者还有什么心思再进行沟通和产物购置呢。明显，一句“先看一看”就回身而去了。
四、发卖技巧过时
大大都地板终端发卖店面的发卖人员在发卖技艺、会谈技巧、消费者心思掌握等“发卖技能”方面都显得滞后，不进步前辈，无法知足消费者的需求，更无法留住消费者的“芳心”。这方面是地板企业的责任，由于公司没有对终端发卖人员进行有用地发卖技艺练习，只能依托发卖人员的小我“才气”来完成优越的发卖。
