跟着通路回归，地板厂家掌握通路主导权的伎俩将逐步从依托“硬投入”改变为依托“软实力”—如继续的产物立异、强壮的品牌影响、双赢的协作形式和“参谋式”效劳等。
实践上完成好处共享仅仅是一个根底层面，厂商协作的最高条理是厂商两边在文明与愿景上的互相认同。惠普、联想、美的电器等有名企业都树立了经销商商学院和俱乐部，对加盟商进行系统化运营治理方面的培训，其目标就在于让经销商深度认同企业文明与愿景。
加大投入，区域精耕
深度分销形式自身就要求地板厂家深化参加渠道运作及终端动销的各项详细市场任务中，在进行通路回归后，不克不及一百八十度转弯，彻底当“甩手掌柜”。如许的“跳闸式”改变会让经销商手足无措，也会招致厂家主导权的损失。
准确的做法是地板厂家要持续为市场投入资本和人力，只是投入的偏向和力度有所改动：从简略的渠道打款和终端进货鼓励，逐渐过渡到增强产物推行、品牌传达和消费者沟通偏向，如许既能协助经销商进行终端网点开拓与产物动销，让经销商深切地感触到厂家的支撑力度，进步经销商的忠实度，又能使厂家的品牌获得提拔，以强化企业在区域市场竞争优势。
要提示厂家的是，地板厂商在市场资本投入方面，要构成一起投入、一起分享的互念头制。厂家在设计经销商各类鼓励政策的时分，要留意精密化和详细化。对厂家而言，假如管不住经销商的利润，就不克不及指导经销商的行为。
有用鼓励，优胜劣汰
深度分销之后，跟着经销商运营才能的加强，通路又一次处于转型期，经销商饰演的人物会不时转变。地板厂家要想在通路之中坚持主导权，一方面该当对经销商的开展予以帮扶，另一方面，应对经销商进行优胜劣汰，确保通路的竞争才能。
面应经销商的人物转换，地板厂家该当对原有的政策进行调整，从新设计经销商的返利政策和绩效审核系统，关于那些在精耕细作、效劳终端等方面显示优异的经销商在资本上赐与倾斜，关于不及格的经销商，在帮扶办法施行之后仍无改观者则应逐渐当将其裁减。
对地板厂家而言，面临越来越理性和强壮的渠道协作同伴，只要一直秉承为“客户发明更大价值”的运营理念，不时地强大本身实力、提拔通路效劳程度，才干一直将渠道主导权把握在本人手里。
