十多年来，固然地板行业获得了长足的开展，也涌现了一多量具有相当实力地板企业，然则，从全体行业全局来看，地板行业的真正主体照样中小企业。然则，在近两年行业情势全体发送转变的状况下，这些企业在运营上都碰到了不少的难题，个中最为遍及的状况就是渠道运作上遭遇的窘境了。
良多地板厂商品牌在知名度不高的状况下，渠道运作或多或少都存在着如许一些问题：难以找到情愿经销本人产物的经销商;大都数经销商对开拓市场、推行新产物缺乏积极性;大都数经销商不具有产物的推行才能和对终端开拓、维护才能。面临这种状况，不少地板企业一筹莫展，依托现有的传统渠道，市场做不起来;没有经销商又不晓得如何做市场，往往是既要让利给经销商，又要投入很多的人力物力协助经销商做市场，后果是“两个僧人没水吃”，责任不明，花钱又辛苦，市场还没做好。
基于这些缘由，良多地板企业不得不接纳几种形式并用的办法，如收集批发、直销、自营渠道、自建终端、辅佐分销商做终端等。理论上，这些办法是对的，然则关于实力不强的中小型地板企业，如许做渠道显得不三不四。实践上，三种简略而有用的渠道运作办法很合适中小地板企业。
第一种办法是企业直接砍向终端利器。针对重点市场，厂家必需占据的计谋高地，或市场没有根底，找不到适宜的经销商的市场，企业应由本人直接启动市场，在区域市场设立营业所，由厂家本人组织发卖人员直接做终端。
这种办法的运用，要思索投入产出比，有二种景遇合适：一是高产区，二是计谋要地。如经济文明中间，具有典范效果的。这种办法还可用在经销商没有决心的地域，产物知名度、品认知度都不高状况下，与经销商会谈是很被动的，受制约的前提良多，到不如由厂家直接启动市场，倒着做渠道，再依据市场发卖的状况，改变形式，若是高产物，就酿成第一种形式，不然就改变成第三种形式---经销商做市场。
第二种办法：共同经销商做市场，关于经销商收集不成熟地域，以直销带动分销，将经销商作为二级分销商设置，让其在竞争中过度，用这种办法启动市场时，必需有一个明白的历程，3-6个月完成启动阶段，然后执行计谋大转移，决断地转用第三种办法。
接纳这种办法启动市场时，必需要有一支过得硬的营销步队，和优越的终端治理才能，在终端上下的功夫，地板厂家做市场，地板经销商做物流。造势、宣传，营建对厂家较为有利的“市场进入”前提。运用此种办法，也有真假之分，一种是该市场志在必得，扎扎实实做根底任务，另一种是造势为主，做影响力，以招商为目标，一旦找到适宜的经销商，再具体启动市场，不只可以协助经销商把市场做大做强，并且还具了有对市场的节制权。
