在原料涨价和市场收缩的双重挤压下，门窗企业不得不适应市场而作出营销计谋上的改动，渠道下沉成了现期间的抢手话题，一些大的门窗品牌也开端放下身材，沉至二三级市场，甚至是三四级终端末梢，以追求新的利润增进点。
渠道下沉了，问题也会随之呈现
渠道下沉怎样沉?沉到哪?新的分销商可否为企业作出继续的业绩奉献?渠道下沉后企业界部应该若何应对?这些都应该是企业渠道下沉前应该考虑的问题。一味的为了下沉而下沉，最终只能沉沦在营销理论的潮水中，非但无助于业绩的提拔，还能够不坚定现有的营销渠道，给企业带来负面影响。
门窗厂家的渠道下沉必然要树立在现有渠道精耕细作的根底上。假如现有渠道还没有建立不变，再去开辟新的市场，遍地撒网无异于丢了西瓜拣芝麻，因小失大。别的，渠道下沉必定会促动渠道经销商的神经，不免激化厂商矛盾，这就要求企业在规划渠道运营时要做出缜密的方案，在施行深度分销的还要统筹现有经销商的好处，只要各级城市互动开展才干使企业品牌构成区域优势，最终完成企业计谋规划和市场整合的目标。
渠道下沉，不是随意下沉
中国的二三级城市生齿重大，然则并不料味着那都是你的客户群体。每个企业的产物定位和目的人群分歧，这就要求企业鄙人沉之初要对本地的城市规划、市场情况、容量、消费程度及竞争敌手等各方面均作出精确评价，然后就所做出的评价制订响应的方案，如选择情投意合的经销商，针对市场制造出样式和价钱都顺应本地市场的产物，为经销商供应形象一致的展厅设计、赐与经销商需要的产物和发卖培训，协助其做好促销运动等。
渠道下沉，企业更应注重本身修炼
渠道下沉使得企业更切近发卖者，发卖收入添加，市场敏感度加强，企业对市场掌控才能得以提拔。对品牌开展而言，实乃功在现代，利在千秋之举。然则问题也随之而来，深度分销使得经销商的步队急剧强大，若何治理好这支重大的步队才是对企业真正的考量。关于一个执行连锁加盟企业来说，真正的利润源泉不在于货物利润，而在于品牌利润和治理利润。当前市场日渐成熟，招商任务也更加艰难，若何留住加盟商并使成为有用终端，企业除了在培训、效劳及利润形式等治理上要下沉外，企业文明和品牌力气的下沉也是其必作的功课。
