传统制锁企业具有出产才能、质量、渠道的优势，纷繁把目光瞄向指纹锁本年以来，指纹辨认产物已逐渐走入消费性产物期间，越来越多的传统制锁企业把目光瞄向具有很大社会效益和经济效益和宽广的市场使用前景的指纹锁。固然他们具有出产才能、质量、价钱、渠道的优势，目光瞄得很准，却并没有构成可以真正占据市场的拳头产物，并且在与指纹辨认技能整合进程中碰到了良多问题，碰到良多风险，很难进步市场据有量。
指纹锁是一款高新技能产物，单靠任何一个企业都难以把它敏捷做大做强。要想进入指纹锁这个具有无限潜力的市场，锁具厂商与指纹辨认技能供给商合作无懈才是最有用的路子。那么，传统制锁业与指纹辨认技能在整合进程中，究竟存在什么问题，该如何开展各自的优点，逃避风险，敏捷完成财产化?
若何选择协作同伴?
国内几个传统锁具大企业，都碰到过由于协作同伴无法供货，使产物悉数报废的状况。想要在剧烈的竞争中占据先机，起首必需选择一个优异的协作同伴，树立长时间不变的协作关系。锁具厂商若何选择指纹模块供给商呢?
起首从技能方面看，一个优异的指纹模块供给商应该自立把握悉数中心技能，在光、机、电、算各方面有很强壮的研发实力，不只可以随时依据市场需求开拓出分歧品种的产物，并且还要有继续开展的才能，可以随时紧跟业界的开展偏向，老是站在技能的最前沿。
从地区上看，从中心技能上讲，我国的指纹辨认技能是处于国际抢先程度的，在技能实力相当的前提下，国内的厂家当然是首选。由于无论从技能支撑的便利性、言语的沟通、产物的多样性开拓等各方面，国内厂家有优势，并且国度政策也是向完全国产化的产物倾斜。
从协作关系上看，一个锁厂和一个指纹模块供给商协作，应该是贸易好处占第一位，所以两边各支付几多投资，若何进行技能保护秘密这些或多或少都对协作带来负面的影响。
而由行业协会出头牵头成立财产联盟，可以使参加联盟的企业可以互补短长，共享技能、经历和效果，这在一个财产构成的初期可以称得上是最佳的协作方法。
<div id=\"mainCnt\" class=\"block mainCnt\">从取得当局支撑的力度上看，假如企业的项目获得当局的注重，无论是资金支撑照样政策的倾斜都邑给企业的开展带来宏大的推进力。
若何躲避风险?
选择就带来风险，看法不清就是最大的风险。良多锁厂对高技能产物并不非常调查，把价钱作为权衡独一标准，一味追求低本钱，归正都是指纹辨认模块，哪个廉价用哪个，盲目上马，最终都因技能支撑不到位、无法敏捷晋级换代而陷于被动场面。
高新技能企业有一个要求就是无形资产要占企业总资产的30%到50%以上，也就是说高技能产物的本钱是不成视的，它不像本来的锁具，钉是钉、铆是铆，几多本钱一看就晓得。一个模块的本钱不只是看获得的线路板和芯片，更首要的是写在芯片中的算法和顺序，这些软件都是看不见、摸不着的。这些软件不单要随时依据市场的需求不时晋级，还要顺应世界集成电路的开展速度，由于依照目前集成电路开展的速度，普通一颗芯片的生命周期不会超越两年，更新快的到达一年或半年，模块中的任何一颗芯片的停产或晋级都邑给软件带来宏大的任务量。也就是说要求企业具有强壮的科研实力，这些人力资本本钱的投入决不低于那些可视的硬件的本钱。因而外表上看起来差不多的模块，背面的技能含量可大不一样。
别的，一个实力雄厚的供给商带来的不只是不变的产物、继续的技能支撑，还能带来丰厚的利润。
若何进行批量投产?
有了过硬的产物，天然就有市场。
跟着产物的订奇数量敏捷添加，还带来了批量投产的问题。固然某些企业指纹辨认技能处于国际抢先程度，指纹模块也具有规划出产的才能，但其他的配套使用技能以及财产化方面还存在差距。这就需求经过与传统的机械制锁业的协作来处理。
那么指纹锁的出产与传统锁具的出产有什么区别呢?
传统的锁具出产是朴实的机械制造，要出产指纹锁，除了要发扬机械制造的长项外，还要投入更多的精神在电子装配上。要增强电子装配的工艺标准以及模块和整机的查验和调试程度。并且因为指纹锁的装配工艺相对复杂，不成能有像锁厂出产机械锁具那样高的出产效率，像华峰，每个月大约有120万~150万把的产量，但利润极低，只与0.8万台指纹锁的利润相当。所以要将本来上产量才干出利润的观念改变为出精品才干有利润。并且想以低价位敏捷占据市场也是不实际的，由于指纹产物是个高端产物，就像手机、电视、电脑一样，从开端呈现到普及是需求阅历至少十几年的进程，必需要经由技能的沉淀、市场的沉淀、效劳系统的逐步完美才干打入市场进而站稳脚跟。
