跟着国内灯饰照明网购市场分明升温，继雷士照明、欧普照明等杀入电子商务范畴后，越来越多的传统灯饰照明厂家选择自建B2C渠道。但是从当时状况来看，灯饰照明厂家自建B2C仍处于探索起步阶段，数目很少，甚至可以疏忽不计，其自建的B2C平台当前运营状况与企业的初志相距甚远，发卖不容乐观。还有局部特性化比拟强的灯饰企业苦于收集仿冒品太多，危及本身及渠道商好处，无法唯有开设B2C平台来抵挡侵权和宣传形象。品源照明总司理张亚林在承受笔者采访时透露表现：“我们的网上平台更多的是以展现本人的产物为主，不以发卖和营利为目标，曩昔我们官网上只是各产物线型号和参数的简略枚举，目前就会更注重用户点击观看的体验。”此外，自建网店上线“是基于渠道多样化的需求，也是为了知足细分消费者的需求”。
不少业界人士通知笔者：“淘宝商城等收集发卖渠道的货源是从网站这个渠道进行流畅的，真正从官网上下单的顾客很少。”而将网上商城定位于发卖渠道的制造商却依然在“推行阶段”挣扎。“坦白地说，假如是企业自建网站进行发卖，其品类比拟单一，从淘宝网的阅读和发卖数据上显示，一位消费者购置某一品牌全系列产物的能够性十分小，因而，单一品牌支撑其收集发卖运营本钱长短常坚苦的，”光印灯饰总司理袁桂林通知笔者，“而当其发卖到达必然规划时有能够面对竞争敌手断货的风险，制造商自建平台在将来很长一段工夫之内都能够是以展现产物为主。”现实上，与淘宝商城等综合的B2C电商平台比拟，灯饰照明厂家自建的B2C平台在物流、价钱以及效劳系统等方面，并不具有优势。要支撑B2C这种形式，起首物流平台就是一个很大问题，B2C配送自身就是要做得很细，而厂家又不成能专业去做大物流平台。其次是若何均衡B2C网上商城与传统发卖渠道之间的好处关系，这关于建立品牌多年的灯饰照明厂家而言，也是不敢随意触碰的神经。
灯饰网销若何吸惹人气?
当时全国灯饰照明行业中制形成品的厂家数目就过万，但业界真正能叫得出牌子的企业不到500家，消费者更无法印象深入地说出某一品牌。但在收集上排的前十名的灯饰网店确广为网民熟习。灯饰企业在互联网营销方面大致只要四种手法：一是做百度等查找引擎的竞价，二是在知名的网站和行业网站做告白，三是在B2B和B2C网站上树立收集商户或网店，四是经过电子邮件、收集论坛或手机短信来推行本人的网站或网店。
数目最集中的仍是在淘宝等开放式平台上开设网店，据不完全计算，光是淘宝卖灯的C店数目就接近2万家(不扫除相同的人反复开店)，淘宝商城就有近150家。究竟，借助开放式平台多年积聚的知名度和人气量，加上恰当的战略，销量和形象同步疾速提拔也不是不成能的事。但这从某种意义上讲，除了“查找引擎竞价”之外，灯饰企业的营销推行只但是是从传统卖场搬到互联网上罢了，提拔曝光率只是知足了营销的第一步，等于让消费者晓得本人，然则要从调查酿成购物行为则需求更多的营销伎俩。
