涂料企业发卖渠道可以分为零售和工程，在精装修和特性化同步开展的今日，各涂料企业纷繁开端调整营销战略，工程型涂料企业但愿在出产闲暇时接零售单，零售型涂料企业但愿在冷季接工程单，都在想方设法扩展市场份额，然则零售和工程究竟是两种完全分歧的发卖渠道，想要工程单和零售单还做，需求涂料企业各方面实力支撑，在涂料企业开展进程中，其发卖定位肯定是侧重一方的，发卖定位的分歧决议了出产才能，资金实力以及治理形式的不尽一样。
涂料企业在选择发卖定位的时分起首要精准的调查到企业本身的实力和近况制订实在可行的开展规划。关于我国很多中小型涂料企业来说，因为实力有限，无法接受宏大的资金压力，所以照样应该把发卖重心放在零售市场上，在做好零售市场、回笼必然资金，具有相当的规划之后在合时做工程单，才干稳步促进企业不变可继续开展。
中小型涂料企业在做终端零售时，应该节制经销商或许直营店的数目和质量。应该合理结构，规划治理，注重店面形象和终端发卖人员本质的提拔，注重效劳质量，在专注做好旗舰店的还有方案的添加经销商数目，到达高销量添加企业综合实力的目的，为企业下一步走向工程单开展做好预备。
跟着消费者生涯程度不时进步，其品牌认识也在不时增强。他们在装修时对各方面都有很高的要求。所以做终端渠道应该出力塑造品牌形象，做大品牌影响力，提拔消费者对品牌的认同感，还在规范化出产的还尽量知足分歧消费者的特性需求，才干让消费者安心运用本人的产物。
总的来说，关于任何涂料企业来说，无论是做工程照样零售，都要包管产物质量和效劳，不时提拔企业品牌形象，包管企业的可继续开展，如许才是涂料企业改变发卖定位的根底。
