涂料企业在开展进程中往往会遭遇两浩劫题，一是招商难，二是发卖难。尤其是“发卖难”，是很多涂料企业开展的瓶颈，十分困难招到一批经销商，开了几十上百个专卖店，发卖额却没有跟着往上涨。
终端发卖为何“精神萎顿”?经过剖析不难发现，形成终端发卖业绩欠安首要有四个方面的缘由，品牌知名渡过低，店面形象差，没有把握好消费者心思，发卖技巧过时。针对以上四个方面，涂料企业该当各个击破。
一、提拔涂料品牌知名度
因为受资金限制，良多涂料企业无法大规划打告白，招致品牌知名度偏低，产物发卖首要依托过硬的产物质量和由此构成的口碑来完成。其实涂料企业要提拔知名度，纷歧定需求大规划打告白来完成，假如涂料企业受资金限制，也可思索应用其他渠道投放告白，还，完美涂料的发卖渠道，如电子商务发卖形式，经过多渠道提拔涂料知名度。
二、提拔店面形象
经过查询剖析，终端店面形象与气氛差是招致终端发卖欠安“不成或缺”的要素之一。消费者对涂料的需求惹起的存眷度和热情度很高，但当消费者走向店面的时分，发现店面的全体形象欠安，而店内涵光线、整洁度、发卖人员的精力形态、强烈热闹的推行气氛等都“不合格”，就像一盆冷水一样，把消费者的热情给泼灭了。如斯，消费者还有什么心思再进行沟通和产物购置呢?明显，提拔涂料店面形象与导购员精力相貌无形中也为涂料发卖加分。
三、调查消费者心思
涂料的非凡性在于它自身是一个半制品，在完成发卖之后还需求经由主要的涂装环节，这就是所谓的“三分涂料七分工”。但是，良多涂料企业的发卖人员都邑有一个通病：误认为消费者对涂料与本人一样存眷和熟习。实践上，消费者普通只要在进里手庭装修时才会去存眷涂料，加上涂料自身是半制品的特征，消费者关于涂料的调查远远缺乏，在购置时往往依托情绪消费。
针对这一点，涂料企业该当洞悉分歧消费人群的消操心理，还提拔涂料发卖人员的涂料专业常识，好为消费者做好发卖导购。
四、提拔发卖技巧
有些涂料企业在宣传造势方面做得很到位，涂料品牌知名度提拔了，专卖店的数目也响应添加不少，但因为发卖人员的营业才能没能跟得上，最终发卖业绩也无法获得提拔。针对发卖人员的发卖技巧，涂料企业该当对其进行发卖技艺、会谈技巧、消费者心思掌握等方面的技艺培训。
