涂料行业经由多年开展，市场情况演化为寡头垄断下的马太效益日剧的过度饱和竞争市场形态，国内涂料企业面对包围难度加剧和生活空间挤压的双重危机。那么中国涂料企业出路安在?也许有人说是研发?纵观涂料行业不乏有科技含量的新品参加市场竞争，后果较少取得消费者层面的认知和亲睐在市场层面也较少在销量上有大的打破;也许有人说是产物?在涂料产物过度同质化的今日，即便在极具性价比优势，国内的涂料企业产物质量早已到达或超越国际品牌的状况下，销量和影响力依旧掉队于国际一线品牌;也许还有人说是渠道?国内企业嘉宝莉拥有涂料行业最完美的发卖渠道收集，但其市场运作和品牌战略方面依旧与一线品牌有较大的差距;也许有人说是效劳?国内效劳的标兵华润涂料，固然在效劳营销上确立了本身的优势，但在综合竞争力、品牌价值等方面依旧减色于立邦和多乐士。也许还有人说是告白?前年央视建材行业标王三棵树漆，固然借助于告白拉力销量上有所提拔，但其综合实力层面统一线品牌还不在一个程度线上。其实，以上所说的研发、产物、渠道、效劳和告白，都只是左右涂料企业成败和出路的联系关系性枝节，并非是，左右企业成败的要害和基本性要素。
中国涂料企业将来的出路在于营销
决议涂料企业成败的主因是什么呢?是营销。只要营销，才干构建企业完美的营销系统，才干提拔产物和品牌的价值，才干确立市场的抢先优势。
纵观立邦涂料进入中国市场的开展史，完完全全就是一部教科书式的营销史，相同多乐士接纳的追随计谋，也是彻头彻尾的营销战略史，两位国际品牌纷歧而同选择从营销计谋上占据营销致胜的制高点，最终完成了称霸中国市场的位置。营销界有句名言：“我们卖的不是产物，我们卖的是营销理念”。这句名言是立邦和多乐士成功的最艰深的诠释。只是，在立邦多乐士成功的背面，良多国内的涂料企业老板简略的以为他们只是告白的成功，还不克不及深入的看法到营销关于企业关于市场推行的主要性。立邦立异出“净味”概念，还也为本人分类出一片属于本人差别化的“净味”范畴内的市场蓝海。不懂营销的认定，立邦是炒作伪概念持久不了，有营销深度的必然会非常赞许立邦的净味营销理念，市场最终的后果也佐证了立邦概念营销的成功。华润涂料成功之处在于做好了一件事：效劳营销。我们提到华润，起首想到的就是“无气喷涂效劳”，“无气喷涂效劳”俨然曾经成为华润品牌的专属标记。华润的成功之处就在于经过效劳分类营销打造了属于本人的共同优势，然后确立了在涂料行业中“效劳制胜”的抢先品牌位置。效劳营销，是华润基于涂料市场日趋竞争加剧以及综合本身优势资本装备作出的计谋性市场定位或打破口，在战术层面经过“效劳营销→追求装饰结果→差别化口碑营销→品牌和销量提拔”等办法逐渐确立了华润区别于其他品牌的共同优势。从某一个层面来说，华润的成功也仅仅是做好了在效劳分类范畴的营销组合，但我们也还应该看到华润还有良多营销方面的短板，这些短板招致了华润在综合实力上与立邦多乐士另有不小的差距。涂料行业比来几年的黑马丽莎涂料的成功，是“事情营销+收集营销”两者组合式营销的成功，愈加佐证了营销关于涂料企业生活和开展的主要性，尤其关于当前堕入瓶颈的中小型涂料企业来说，找到了开启市场的钥匙。国内的涂料品牌，之所以面对生活或受阻或瓶颈的情况，最基本的缘由是在营销层面营销认识形状上以及立异营销上鲜有建树，也就是尚不具有在营销计谋的高度统筹规划提炼本身的优势，并经过战术层面战略性同市场无缝接轨的才能。2012年中国涂料市场，良多企业处在茫然无措，手足无措的境地，不晓得也不清晰，企业的出路究竟在哪里?年前笔者见过一些涂料企业的老板，他们对我说，我的企业从新设计改换了包装，也请了形象代言人，也从新定位了品牌形象改换了宣传物料，还也组织了发卖团队，为什么我的渠道就是开不起来呢?其实，这方面也是良多企业老板的疑心，那么，疑心的本源在哪里呢?做为营销司理人我们有需要也必需为中国涂料企业解开疑问和疑心。
良多涂料企业以为，涂料行业属于低存眷度、半制品特征、专业属性强的，在发卖进程中轻易遭到过多中心环节的影响，没有方法直接做发卖者受众终端，或许说即便做了也结果欠安，其实这是看法上的误区，是企业不清晰若何有针对性的进行“精准营销”更是关于企业本身的综合营销实力和能量看法不敷掌握缺乏的后果。目前的涂料市场竞争，曾经由低条理的产物、规划、渠道等硬件竞争过度到高条理的品牌价值、营销才能、效劳价值等与消费者认知亲密相关的软性综合实力的竞争，目前不是你的企业有多大，硬件多优势，产物多好，就能取得市场和终端消费者承认，就能容身于市场的，所以，我们的涂料企业必然要想方法提拔本人的软件综合实力。提拔软性综合实力，依托什么?营销，其他别无它法。营销要处理的问题或许说营销的效果，就是在实战层面让消费者看法到的我的产物和品牌价值，是优于竞争敌手的，是值得终端消费者购置的。涂料企业的营销，表现在充沛整合本身资本提炼本身优势的前提下，采用有针对性的营销战略或营销伎俩，战略性完成与市场与消费者之间的无缝对接。哪个品牌对接的好，势必会在营销战术层面略胜一筹，势必会博得消费者的承认和市场增进。立邦和多乐士无疑是在营销计谋战术层面务实科学的先行者，恰是有了准确的营销战略在市场上确立并稳固了抢先的优势。中国市场大多的涂料品牌，重发卖而轻营销，发卖的目标是为了发卖而发卖，往往不注重也不肯意花精神去提拔企业本身的综合软性实力，中国企业缺乏中心竞争力缺乏中心优势，一个很主要的方面就是急于求成无视这个短板所致。加强企业的中心竞争力，提炼企业的综合优势，是进行营销运动的根底，直接决议企业产物的中心竞争力以及继续的盈利才能，良多企业就是在这方面下的功夫缺乏，不清楚也不懂得这个关于市场的主要性。提炼优势是个系统化的工程，首要表现在以下方面：企业定位，品牌定位和品牌形象，产物定位和产物诉求功用化细分，以及企业盈利形式，根底治理系统，支撑系统，营销治理系统，企业文明建立，异乎寻常的营销形式和特性化效劳形式等。所以说，提炼本身综合优势并转化为企业的软性综合实力，是当前良多涂料企业都无视的，这个营销短板不进步，中国涂料企业是没有时机做大做强的。即便当前国内市场大多的二三线品牌，相同由于这个短板而苦苦找不到提拔品牌附加值的路子，而无法游离于一线品牌之外，形成当前窘境一个要害要素是中国涂料行业比拟缺乏真正有营销高度和深度的营销司理人。
