这种被动选择后来成为金牌的主动战略的原因是直营店的两大优势：一是市场由于直接管理，执行力强，厂家意志能快速贯彻和执行，这是加盟做不到的;二是直营可以充分把一个市场做深、做透，达到加盟不可比拟的销售规模。当然，直营需要厂家有非常强力的管理体系和制度支撑，否则很容易成为无底洞。金牌在这方面已经有了些积累。
反方：皮阿诺橱柜马礼斌。马总儒雅谦逊，笑容可掬。马总一贯反对做直营。专业的人做专业的事情。厂家是品牌运营商，经销商是渠道运营商。厂家做好产品、质量、品牌等就够累的了，做好了已实属不易，终端渠道和营销理应交给经销商来完成。从目前世界和国内的情况看，很多厂家是靠经销商来操作的。比如汽车4S店，快消品行业的很多大品牌等。
总结：由于橱柜行业百分百定制和行业流程复杂、环节多、服务性强的行业属性，到底是直营还是加盟，存在的就是合理的，不必急于下盖棺定论，让实践去指导和验证理论。
三、原创VS抄袭
正方：皮阿诺马礼斌。
皮阿诺一直坚持自主研发的原创设计。这是皮阿橱柜未来打造的核心竞争力。橱柜的研发不仅是外观，而是更多地深入中国消费者生活习惯、符合中国人使用习惯的中国式厨房功能的研究与开发。皮阿诺已经大投入做这方面的工作，但任重道远。目前，行业内的普遍的抄袭风潮，也让做原创的企业很受伤。
反方：国内一大批的抄袭企业。一线抄国外，二线抄一线。这已经是家居建材行业的一个现实，不但在橱柜行业里有体现。抄袭的优势是成本低，快速复制。但很快就面对产品同质化的市场竞争，永远受制于人，永远非常被动。
总结：原创是值得鼓励和倡导的，但也要基于中国目前的现状，不能因为为了当原创的先驱和成了“先烈”。抄袭，肯定不是长久之计，抄袭，再上升一个档次，就是模仿性创新。先模仿，后创新。应该记住，抄袭的最终目标是为了超越。
四、品牌建设：大投入VS小成本
