邓总：此次展会对大家来说看似平等，其实是不平等的。因为现在市场困难情况的影响下，实力弱的经销商可以说是心有余而力不足;实力强的经销商，如果看得远的就会选择扩张。现在的店面不像以前一样那么难拿了，有实力的经销商通过此次展会在寻找商家扩充实力，过二年后渠道下沉最终不可逃避的必定会引起竞争。经销商实力的悬殊，也许会造成部分实力强的经销商垄断市场，特别是二三线县级城市。
笔者：那您认为接下来经销商、企业该如何去面对未来的的挑战呢?
邓总：这个就要看经销商拼耐心和实力，二者缺一不可。没有耐心坚持不到最后，没有实力机遇也抓不住，所以说大大小小的经销商客户都会来展会观摩考察。应该说展会现场签单的客户不会很多，大部分的经销商要等展会过后去综合分析评估企业实力以及自身综合能力，找到门当户对的商家。作为企业我认为首先要把产品做好，也可以以工程作为突破口，结合企业实际情况对症下药，才能与经销商走得更长远。
