结账难，经销商伤不起
经销商接到工程单后，如果不能按合同上的工期完成工程，就会直接导致结账出问题。工期的延误与人工成本高有直接的关系。小工一天工资最少100元，还不容易请到，这在两年前是无法想象的。汪先生经营型材多年，平时做零售，主要供货给装饰公司、新业主。对于工程单，他心有余悸。“师傅太难请了，市场上的大工师傅没有谁能答应跟你干一个月的，都是来干几天就走。他们太忙了，需要预约;他们要照顾诸多店面的‘面子’，不能因为在你一个工地上苦干两个月，出来后还得重新联系店面老板找活做。”汪老板介绍，很多工地因为没有请到人而不得不停工，结果耽误了工期，所以账才不好结。一旦由于乙方的原因耽误了工期，乙方就理亏在先，合同对结账的约束形同一张废纸。没有了合同的约束，结账也许就变得遥遥无期了。
工程单结账回款，如果遇到讲信誉的，还好办;如果遇上“老赖”，真是欲哭无泪。霍老板说，工程单大都是靠关系拿到的，遇到“地主家也没有余粮”的时候，双方的信任是脆弱的，曾经的朋友，瞬间就可以反目成仇。
如果铝门窗工程单结账没有遇到丝毫阻力，就意味着发财了，可这样的个案很少。往往经销商去讨债时，只看见工地一片红火，却见不着老板。工地的负责人说，放心吧，工钱自然不会少的。可是，笔者见过的做工程销售的经销商，每天都在为找人、为结账而奔走。
