未来一年，涂料行业应当围绕以下几个关键词实现发展：生存、倒闭、兼并、整合、上市。2009年下半年到2011年上半年原材料价格上涨的时候倒下了一批做OEM贴牌的微小型涂料企业，但是接下来的房地产“寒冬”和金融紧缩政策才是悬在广大中小涂料企业头上的“利剑”，所以“生存”成为本土涂料企业2012年发展的首要关键词。在这个“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的时代，如何根据宏观经济发展趋势及行业发展趋势适时调整企业发展战略，是中小企业生存之根本。因此，“鼓起勇气收缩”不失为一些中小涂料企业实现发展的英明之举，因为“生存才是王道”。
但并非每一个企业都能幸运地找到“过冬的被服”。在原材料价格上涨、人力资源成本增加、税收利率提高、市场萎缩等各种不利因素的夹击下，“倒闭、兼并”的“杯具”会在2012年成为涂料行业的一个主要趋势。“几家欢笑几家愁”，目前，涂料行业的金字塔模型已经初现雏形。在2011年度大张旗鼓进行企业股改的企业不下5家，因此，“整合、上市“必然是2012年涂料行业的另一幕好戏，但是最终的成绩单将如何，我们还需要拭目以待。
3、结合今年的情况看，您认为明年涂料市场发展还会有哪些阻碍因素？与今年相比是否会有改变？面对这些不利因素，涂料企业该怎么办？
刘吉敏：之前谈到的涂料行业“七痒”在2012年应该不会有止痒的趋势，房控政策在2011年的推行，2012年会有更为明显的影响，例如2011年装修的大多是2010或之前的楼盘，2012装修漆受2011房产发展的影响将尤为甚深。若从企业经营的角度来看，2012年涂料企业发展瓶颈将是在于现金流，道理很简单，大家都打价格战，如果我们不降价货就卖不出去，如果降价自己利润将快速损失。
德鲁克曾言：企业就其本质而言，就是营销与创新。如果企业的运作脱离这两个核心，其市场竞争力就会下降，也就必然会被市场淘汰。有人感叹涂料行业举步维艰，在我看来依然充满希望。涂料企业如何发展，概为16字“修炼内功、产品突破、渠道控制、整合传播”。
修炼内功：企业此时如果没有更好的办法只能参与愈演愈烈的价格大战，实力雄厚的企业将战至最后，行业内通过洗牌逐步向寡头市场聚集。企业在现金流雄厚的情况下，管理内功提升、经销商优化、网点质量提升、队伍持续拉练将有效减少资源浪费，提高人均绩效，在激烈的市场价格搏杀之中获得制高点。
产品突破：涂料行业与众多行业一样，各竞品总是“你有我即有”，如何提升技术、研发新品，引导消费者、抢占市场先机就显得尤为重要。目前涂料产品主体消费者已倾向于80后，我们的产品、服务、营销模式应将传统模式进行创新，以满足这群前卫且充满个性的主体消费群。
