渠道控制：企业与经销商之间褪去华丽“友谊”的外衣，实质就是赤裸裸的利益关系。现在的涂料行业中，主要有两种渠道运营模式：“一地一客户”和N+1模式。两种模式可以说给企业带来两种不同的市场发展结果，无论何种模式，企业如何灵活调控、运筹帷幄，其乃渠道取胜之王道。
整合传播：品牌建立单凭企业一己之力势必感到吃力，需连同经销商始终如一地进行品牌推广。通过全国性高端电视、辐射各省、市、县镇的户外、公交车、网络、报纸等“海陆空”立体传播，再配合贯穿全年的品牌推广活动可进一步夯实品牌地位，助力品牌建设！
在自然世界里，每种过冬的动物都有自己过冬的应对之策：或挖洞、或备粮，或长毛，或冬眠，不管什么样的过冬法则，活下来，等到下一个春天到来才是王道。对于大多数家居建材企业，找到自己的过冬良策，提前未雨绸缪，提前练好内功，提前备好过冬的粮食，才能在寒风凛冽、大雪纷飞的季节，轻松地说一句：这个冬天不太冷！
罗振明：首先，中国本土中小涂料企业经历了靠“一套包装”打天下的时代，也经历了“一个认证”打天下的时代，时下，在装修漆市场出现萎靡之时，国内涂料企业又集体打出“功能概念牌”以求救市。一夜之间，“竹炭”、“净味”、“除甲醛”，以及更加虚无缥缈的“低碳”概念充斥着整个行业的包装、广告和媒体宣传公关，好像我们都在争做“全球低碳先锋人士”，但这种大鸣大放不负责的“卫星”，却未能打动消费者。“低碳”的尴尬定位，让消费者不但买得忐忑，更是用得纠结。从消费者体验来看，种种迹象表明，低碳涂料被打上了“低能高价”的标签。在企业没有明确的发展定位的时候，中小涂料企业一窝蜂式的进行渠道变革-扁平化操作，事实证明，这并不是拯救每一个企业的“灵丹妙药”，大幅度扩容企业销售部进行扁平化运作后铩羽而归，在逆市到来之时再次裁员收缩，更加凸显了国内涂料企业的浮躁与不安。
其次，在经历了前几年的高速增长之后，涂料行业的发展速度逐渐放缓，尤其是在装修漆市场，净利润增速出现大幅下滑。尽管当下中国大陆市场涂料产量和销量都在稳步提升，但整个装修漆的销售情况不容乐观。
若想平稳发展，涂料企业必须做到以下三点：第一，持续提供消费者喜欢的产品。装饰涂料企业要想在新一轮行业整合中得到发展，必须学习“乔布斯”精神，坚持提高企业的产品质量和技术含量，突破国际化工巨头对本土中小涂料企业的合围和蚕食；第二，行业洗牌必然带来人才资源的流动，“顺市做时，逆市做势”，当一些大型涂料企业在裁员收缩时，本土的中小涂料企业不妨借势吸引行业优秀人才，人才是企业发展的根本动力；第三，具有一定规模的涂料企业可以在“长尾战略”上开始布局，而专营于细分化市场的汇龙涂料、长润发等一批优秀涂料企业也不失为我们学习的榜样。
