拓展经销商渠道至关重要
一直以来，铝合金门窗企业在销售产品时采取的方式都是以工程单为主的形式。对海顿、瑞莱、天悦等四川铝合金门窗企业来说，工程单甚至是唯一的销售渠道。一位业内人士说：“铝合金门窗企业在销售时采用工程单的形式是由其历史性所决定的。工程单能一次性获得更多利润，是企业关注的焦点。”
现今，工程单虽然能够一次性销售较多产品，但是，回款问题、拖欠货款问题让不少铝合金门窗企业日子难过。
另外，在工程单成交的过程中，不考虑其他的销售模式，另辟蹊径。
四川飞宇门窗采用工程单与经销商两条腿走路的做法，值得借鉴。目前，飞宇门窗在全国拥有一支不小的经销商队伍，并且采用优胜劣汰的方式对经销商进行年终目标考核，以此来保证团队的素质。除此之外，飞宇还建立了一套完善的产品价格体系，针对低、中、高端市场生产差异化产品，将产品准确定位。
在房产市场受到影响、呈现下滑趋势的时候，铝合金门窗企业过去单一依靠房产楼盘的经营模式已经落后，发展经销商队伍势在必行。一位企业老总说：“多渠道、多方式地发展经销商，让经销商在各级市场为企业树立品牌形象，增加销售额，这是企业必须要走的路。”
认清形势、把准市场、因地制宜，是目前整个四川铝合金门窗行业需要做的。生产不能单一，发展不能单一，销售更不能单一。只有在各方面都做足了功课，才会获得丰厚的回报。
