最近，笔者在百色建材市场走访时了解到，由于很多人看好二、三线市场，加上门窗业经营门槛低，短短几年内，百色大街小巷遍布门窗业经营者，瓜分这原本就不大的市场。在与经销商的交流中，笔者了解到，竞争者蜂拥而至，导致当地经销商生意大不如前，彼此之间暗中“热衷”于价格战，但很少有经销商会去考虑怎样通过主动出击在众多竞争者中存活下来。
笔者认为，经销商只有改变某些思想或做法，才有可能获得意想不到的收获。虽然努力了不一定会有收获，但是不努力就一定没有收获。
之一：洞悉行业，放远眼光
虽说早已进入信息爆炸的时代，但是有些地方由于地理环境的限制、政策的影响、市场的不完全成熟，当地所获行业信息的途径没有一线城市那么丰富。在过去，或许很多经销商凭着一股冲劲，埋头苦干也能得到一定的收获。但是，当整个行业都瞄向二、三线城市市场的时候，竞争者就会蜂拥而至。因此，经销商如果还是像过去一样埋头苦干，一味死守，不看行业发展，不问外面的市场动态，只求在当地卖出产品，将会走向死胡同。
行业信息不仅在积累行业经验的时候能够起到辅助的作用，而且有时候还会是经销商规划自身发展策略的依据。对于经销商来说，即使自己所代理的产品在当地市场已占据优势，也不可过于满足现状，固步自封，应该努力将自己的优势发挥下去，继续稳定并扩张市场。
