之二：主动出击
对经销商而言，市场忽冷忽热已经司空见惯。在市场冷淡时期，店铺租金、税费及员工工资等各项费用会加重自己的负担。但大家心里都明白，市场再冷也会有刚性需求，关键是如何在市场低迷时主动出击，把为数不多的客户引向自己的店面，而不是坐在店里“守株待兔”。
或许大家都知道必须主动出击，只是不知道该从哪里着手。有的经销商急于求成，盲目跟风进行促销，却因消费者的理性消费以及原本就很冷淡的市场而没有达到预期的效果。毕竟大多数促销活动暗中斗的就是价格。低价竞争的结果只会让自己的利润空间变得更小。
几家生意较好的经销商向笔者表示，主动出击并不一定要进行低价促销，还可以通过其他手段获益：有计划、有选择性地进行小区推广，虽然不能立竿见影，但至少能给消费者留下些许印象;利用消费者对安装工人的信任，用现金的方式激励安装工人，帮助自己推广产品;亮出产品优势。由于门窗产品与生活用品不同，大部分消费者都会进行多家对比。因此，经销商一定要主动把自己产品的优势亮出来，以专业的态度介绍符合客户需求的产品，解决客户对产品的疑虑，从内心打动客户。
之三：真诚服务
当产品价格和质量差别不大时，消费者还会对店家服务态度进行对比。
笔者在市场拜访一经销商时看到，一个穿着稍微有点邋遢的顾客进店选门，东看看西摸摸，而该店老板却不厌其烦地为其介绍产品。没过多久，该顾客就确定好订单且和老板约定好上门测量时间。走前，他很郁闷地把先前在别家店面的遭遇告诉笔者和老板。原来，他先到某品牌专卖店，一进去还没来得及细看，店员就跟他说，他们店面的产品属于高档产品，都是卖给小区的，其言外之意只卖给有钱人。他便果断离开了那家品牌专卖店。
该店老板后来告诉笔者，那顾客是某工程公司的总监，是从工地回来直接到建材市场选产品的，因此外表才给人邋遢的印象。老板表示，在多次接触后，该顾客还介绍了一些工程单给自己。由此可以看出，做生意最忌讳以貌取人。经销商都应真诚对待每一位客人。
