政府率先推动LED节能照明，也为商业照明的发展提供了参考的路径和模式。日前，“广东绿色产业投资基金合同能源管理(EMC)联盟采购执行标准”通过专家评审，广东LED节能路灯更换计划正式启动。在未来的3至5年内，广东绿色产业投资基金将以“合同能源管理(EMC)”模式，组织上下游企业，对广东公共照明系统进行持续投入，完成广东500万盏LED节能路灯改造。
据介绍，新型的LED节能灯比传统的高压钠灯每年节能达60%，一盏LED节能路灯即可减排二氧化碳185公斤，但由于新型的LED节能灯价格高昂，一次性投资成本巨大，推广难度大。“合同能源管理(EMC)联盟”则将供应商、工程公司及金融机构等组织起来，供应商、工程公司先提供产品和安装维护服务，金融机构提供贷款等金融支持，让各地先用上LED节能路灯，而联盟中各企业则从节约的电费中按比例提成，还本付息并盈利。
“合同能源管理(EMC)联盟”以产业链整合的形式，有利于LED节能灯扩大产量、减少流通环节，最终大幅度降低价格，走进普通老百姓的生活。
需求放量仍待多方催化
虽然LED照明终端市场显现出了萌发的迹象，市场正在逐步渗透，但是商业照明应用的大范围普及还存在许多阻碍因素：一是产品品质的问题，怎样的产品能达到怎么样的节能效应，行业内还没有统一的标准和检测体系;其次，节能管理模式的推广也存在着实施主体与用电主体不统一的问题;再次，就是受经济环境和前期过度扩张的影响，行业处在重整洗牌的阶段，上中游的投资明显放缓，下游投资处于观望阶段。
“没有标准，导致市场上的LED企业真伪难辨、优劣难辨。”广州一家灯具城的销售经理感叹，尽管LED在中国已有20年的发展历史，但截至目前仍缺少被业界认可的国家标准。据估算，目前国内LED企业约有8000家，除去一些实力相对较强的上市公司，其他大都处于小而散的状态，生产出来的产品更是参差不齐，同样瓦数的LED照明灯，有的卖20多元一只，有的则卖到近200元。
记者走访了广州的多家灯饰城，几乎各个灯饰店都是代理的不同LED品牌，而几家名气较大的上市公司的产品也鲜见踪影。这让消费者和商家无所选择。
更令人泄气的是，一些早期敢于尝鲜使用LED照明产品的企业和政府部门，受累于LED行业发展早期产品质量低劣，许多项目的LED灯使用不到一年，90%都破损。这让一些企业和商家“闻灯色变”。
行业的品牌和信誉，是决定商家愿不愿意进行投资改造的一面镜子，同时也将影响到市场需求的释放。在商言商，对利益的追求是市场的法则。在新建LED照明项目和传统节能灯的改造中，节能主体和建设主体的不统一，也造成了LED应用的市场动力不足。
华泰证券电子行业分析师周毅指出，目前，LED商业照明的应用，市场主要在新建的地块，对现有的商业物业改造阻力较大。商业照明涉及到LED企业、投资建造方和用电方三方的关系，例如一个商业卖场，他的照明系统改造应当是物业方来实施，而真正的用电方是商场里面的商家。商家具有节电的需求，但是没有改造的资质，而物业建造方具有工程实施的资质，却由于他们不是主要用电方，没有改造的动力。而且，即使物业方愿意出力改造，商场里面小商家众多，要将所有商户的诉求都协调好，也不是一件简单的事情。
