周毅指出，“相对于商业卖场，楼宇照明的改造相对较为简单。未来商业照明市场真正启动，应该是从能耗较大的企业或楼宇铺开，因为对于商场的商家而言，照明的用电量还不及空调，改造的动力目前不大。”
如何建立一个较好的协调和利益分配机制来引导商家、用户来进行LED节能照明的改造，是引爆市场需求需要解决的重要问题。除去微观层面的产品品质和各方利益协调的问题，宏观层面的经济环境和行业自身的发展周期也影响到了商业照明应用的铺开。
数据显示，去年年初到今年一季度上市的12家LED企业发布的2011年度业绩，仅两家企业保持了增速的小幅提高，另外10家企业增速均有不同程度的下滑。2010年到2012年间，部分LED上市企业的销售毛利率同比下降最高达17.9%，销售净利率同比下降最高达13.5%。而且，许多大LED企业都放缓或变更了投资项目的建设。据高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，立项时间在2009年至2010年之间的国内LED芯片项目共计46个，至今未投产的项目多达16个，占项目总数比例达35%。
企业期待政策之手
中国的LED产业从20世纪90年代开始起步，发展到目前大大小小的企业8000余家，行业在重整洗牌，LED产品的售价在不断下滑，产品鱼龙混杂，消费者信心不足。而要解决这些问题，除了产业自身的优胜劣汰之外，还需要行业和政府的共同努力。
目前，已有一些地区建立了行业协会，打造产品标杆体系。广东省先行先试，在全国率先推出《广东省LED产业发展技术路线图》，实施了“千里十万”为主的LED路灯应用示范工程，引导全国LED照明领域的10多家高校、科研机构与省内20多家LED龙头企业成立广东半导体照明工程省部产学研创新联盟，发布了广东省LED照明产品标杆指数。
今年3月份颁布的《广东省LED产业发展“十二五”规划》提出，广东省各级政府将加大对LED产业和创新发展的支持力度，引导广州、深圳、东莞、佛山、中山、江门等地与省内外大学共建半导体照明公共技术研究院、半导体照明实验室、半导体照明工程技术研究中心、制造工程研究院等高水平研发机构，鼓励LED企业通过产学研合作，与国内知名研究机构共同推进技术创新。
在行业方面，联合相关企业建立LED贸易技术壁垒联合应对工作机制，为LED企业提供TBT点对点技术服务，积极为LED企业提供贸易技术壁垒知识培训服务和信息咨询服务。同时，将国际标准和国外先进标准转化为地方标准，建设与国际接轨的LED产品标准体系。
坐落于广州花都的鸿利光电高层透露，公司多款产品已通过广东省产品标杆体系测试评价。他指出，“从性能角度来讲，LED本身就是节能型产品，目前公司生产的产品均符合现今世界相关新标准，包括UL、TUV、CE、CCC，光源产品也有通过美国能源之星的LM-80测。”
对企业自身而言，渠道和品牌的树立也是至关重要的，广东省照明电器协会会长全健指出，一旦价格可以为市场所接受，更实用更美观的产品可能更为畅销。企业也需要建立自己的品牌，建立自己的销售渠道，生产出更多个性化的产品，满足消费者的不同需要。
为解决LED照明产品推广的瓶颈问题，广东省科技厅与南方电网合作，提出了“EMC+电网+供应链+金融”模式，解决了以往参与LED路灯产品应用的国内LED企业资金压力大、融资难、国内EMC公司不成熟等问题，以全新的商业模式吸引社会资本对LED产业的支持。
东莞半导体照明行业协会副秘书长潘峰表示，纯粹的EMC模式，资金回收时期比较长，在国内的诚信环境下，不见得能够实施得好，资金回收风险也比较大。如果有政府和电网的加入，将为企业吃下定心丸，真正为企业节省推广成本。
目前，各地方政府也在为推动LED照明的发展，重拳出击打造LED产销一体化的平台，广东、江苏等地针对LED产业所建设的商贸城在推广LED产品方面发挥了重要作用。以广州光谷为例，该平台为广州市政府联合大型国企广百集团打造而成，为客商提供集产品展贸、物流仓储、融资担保、广告资讯、营销策划、电子交易平台、检测认证、知识产权交易、灯光工程设计、会展咨询等十大服务功能为一体的综合性服务平台。
随着LED产业技术的不断提升，国家节能照明政策推广力度的不断加大，LED企业如雨后春笋般冒出来，与之相对应的是LED终端产品的售价开始逐步下滑，企业业绩明显分化。
记者近期走访多家LED企业了解到，目前，LED灯商业照明的节能效益已经开始显现。尽管受碍于产品品质参差不齐、品牌渠道建设缺失、合同能源管理机制不完备、宏观经济低迷等因素，LED商业照明的市场需求还有待进一步提振。但业内普遍认为，通过政府和行业层面的大力支持，成熟的产品检测和认证体系得以建立，大品牌开始逐渐被市场认可，LED商业照明市场正呈现增长拐点。
